Responsable Equipo Comercial

Fiatc Seguros; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en seguros FIATC

Retribución flexible

Plan de jubilación

28 días de vacaciones

Descripción de la vacante

FIATC Seguros busca un/a Responsable de Equipos Comerciales para la zona de Almería, con experiencia en liderazgo de redes de agentes y gestión comercial, para impulsar el crecimiento del canal agencial y resultados sostenibles.

Diseñar e implementar el plan comercial, supervisar al equipo, mantener relaciones con la red de agentes y coordinar campañas, análisis de rendimiento y mejoras.

Formación

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ventas o áreas afines; formación en seguros valorable.
• Experiencia mínima de 2 años en puestos comerciales, preferiblemente liderando redes agenciales en aseguradoras.
• Conocimiento profundo del mercado asegurador y productos (vida, salud y generales).
• Experiencia demostrada en liderazgo de equipos comerciales y gestión de relaciones con agentes o corredores.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y gestionar el plan comercial del canal agencial, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Supervisar y liderar el equipo de agentes comerciales, asegurando su capacitación, motivación y orientación a resultados.
• Establecer relaciones sólidas con la red de agentes, fomentando la fidelización y crecimiento de la cartera de clientes.
• Analizar el rendimiento del canal y detectar oportunidades de mejora y acciones correctivas.
• Coordinar campañas comerciales y promociones dirigidas a los agentes para maximizar ventas.
• Monitorear el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, tanto individuales como colectivos.
• Colaborar con otras áreas (marketing, producto, atención al cliente) para mejorar la propuesta de valor.
• Elaborar informes sobre rendimiento comercial, tendencias de mercado y competencia.
• Desarrollar estrategias de captación y expansión de nuevos agentes en la región.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación

Comunicación

Planificación estratégica

CRM

Educación

Administración de Empresas / Ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agentes en el sector asegurador? En FIATC Seguros buscamos un/a Responsable de Equipos Comerciales para la zona de Almería que impulse el crecimiento del canal agencial y genere resultados sostenibles, combinando estrategia, liderazgo y cercanía con nuestros agentes.

Tu rol

• Diseñar, implementar y gestionar el plan comercial del canal agencial , alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Supervisar y liderar el equipo de agentes comerciales , asegurando su capacitación, motivación y orientación a resultados.
• Establecer relaciones sólidas con la red de agentes, fomentando la fidelización y crecimiento de la cartera de clientes .
• Analizar el rendimiento del canal y detectar oportunidades de mejora y acciones correctivas.
• Coordinar campañas comerciales y promociones dirigidas a los agentes para maximizar ventas.
• Monitorear el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, tanto individuales como colectivos.
• Colaborar con otras áreas (marketing, producto, atención al cliente) para mejorar la propuesta de valor .
• Elaborar informes sobre rendimiento comercial, tendencias de mercado y competencia.
• Desarrollar estrategias de captación y expansión de nuevos agentes en la región.

Lo que buscamos

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ventas o áreas afines ; valorable formación en seguros.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales , preferiblemente liderando redes agenciales en aseguradoras.
• Conocimiento profundo del mercado asegurador y productos de seguros (vida, salud y generales).
• Experiencia demostrada en liderazgo de equipos comerciales y gestión de relaciones con agentes o corredores .
• Habilidades de negociación, orientación a resultados y planificación estratégica .
• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales .
• Dominio de herramientas tecnológicas y CRM para gestión de ventas y seguimiento de clientes.

Competencias deseadas

• Adaptabilidad a un entorno dinámico y competitivo.
• Orientación al cliente y enfoque en la mejora continua .
• Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades de forma eficaz.

Qué te ofrecemos

• Puesto de responsabilidad en una aseguradora líder .
• Paquete retributivo competitivo, acorde con tu experiencia y responsabilidades.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Beneficios: descuentos en seguros FIATC, retribución flexible y plan de jubilación .
• 28 días de vacaciones y entorno de trabajo dinámico y colaborativo.