Responsable desarrollo de negocio

DEKRA España; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector de sostenibilidad busca un Responsable de Desarrollo de Negocio para implementar estrategias comerciales y gestionar las relaciones con clientes. El candidato ideal tiene entre 5 y 8 años de experiencia en ventas B2B, un título en Ciencias Ambientales o áreas relacionadas, y un dominio del inglés a nivel C1. Ofrecen beneficios como seguro médico privado y formación continua, con la posibilidad de teletrabajo tras un periodo de prueba.

Servicios

Seguro médico privado

Vales restaurantes

Descuentos en grandes marcas

Formación continua

Formación

• Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B con enfoque en sostenibilidad.
• Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
• Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de venta.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de ventas.
• Mantener y hacer crecer la cartera de clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Orientación al cliente

Inglés C1

Educación

Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios

Descripción del empleo

Descripción del puesto :

Tu rol :

Actualmente en DEKRA se está desarrollando una estrategia comercial para potenciar los servicios de sostenibilidad; este profesional se uniría para apoyar a la dirección de DEKRA Services y DEKRA Certification a desarrollar una propuesta de venta atractiva que combine todas las capacidades técnicas del equipo de sostenibilidad.

Principales responsabilidades

Las principales actividades del Responsable de Desarrollo de Negocio son :

• Representar a la empresa como socio estratégico para clientes que buscan avanzar en su agenda de sostenibilidad y cumplimiento (ESG, certificaciones, mejora de procesos, Edificios sostenibles, sellos como LEED, BREEAM, Certificado de ahorro energético, etc.)
• Definir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de clientes, análisis de mercado, segmentación y posicionamiento.
• Gestionar el ciclo completo de ventas : generación de leads, calificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Mantener y hacer crecer la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo, revisiones periódicas, cross-sell / upsell de servicios.
• Colaborar con los equipos técnicos para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, acreditador y sean viables. (Coordinación interna)
• Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias.

Beneficios corporativos y otra información :

• Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía : Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de recibir clases de inglés…
• Descuentos en grandes marcas : Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje…
• Formación continua y especializada por parte de la organización.
• Posición ubicada en Madrid (se valoran otras ubicaciones).
• Contratación : Indefinida.
• Teletrabajo : Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba.

Cualificaciones y competencias requeridas :

Titulación en áreas como Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios, con especialización en sostenibilidad o similares.

• Nivel C1 de Inglés.
• Disponibilidad para viajes nacionales y, ocasionalmente, internacionales.
• Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B (consultoría, servicios profesionales, industria) con foco en sostenibilidad, certificación o transformación industrial.
• Demostrable historial de cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes clave.
• Conocimiento del sector industrial, servicios de certificación o consultoría en sostenibilidad.
• Experiencia en negociación con decisores de nivel medio-alto (C-Level, directores de sostenibilidad, operaciones, industria).
• Fuertes habilidades de comunicación, presentación, storytelling comercial.
• Mentalidad consultiva, orientada al cliente, capacidad de identificar necesidades profundas y construir propuestas de valor.
• Iniciativa, autonomía, orientado a resultados, alto nivel de energía y proactividad (“hunter” comercial).
• Capacidad para diseñar propuestas personalizadas, realizar presentaciones persuasivas y negociar acuerdos complejos, asegurando que se cumplan los objetivos financieros de la empresa.