Responsable de ventas Software

Paul Marlex; A distancia; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de software busca un Comercial / Business Development Executive en España para gestionar y fidelizar grandes y medianos clientes. Se requiere experiencia en ventas de soluciones SaaS, proactividad, y buena capacidad de comunicación. Ofrecemos un esquema de variable atractivo y posibilidad de trabajo remoto. El candidato deberá estar dispuesto a viajar y gestionar cuentas en diversas regiones. Inicio en enero.

Servicios

Bonificación sobre ventas nuevas

Posibilidad de coche de empresa

Formación

• Experiencia en venta de soluciones SaaS o software corporativo.
• Capacidad para manejar clientes exigentes y estructuras complejas.
• Buena capacidad de comunicación en reuniones con altos ejecutivos.

Responsabilidades

• Cerrar ciclos completos de venta y fidelizar clientes.
• Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
• Conducir demos del producto de manera autónoma.

Conocimientos

Proactividad

Capacidad de análisis

Comunicación

Trabajo en equipo

Descripción del empleo

En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial / Business Development, en zona de Barcelona.

EMPRESA :

holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.

Business Development Executive

con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo: alguien que

cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos

, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Gestión end-to-end de oportunidades comerciales

Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.

Venta consultiva (ciclo medio / largo) con enfoque en

generar confianza y fidelización

Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes

CIO / Responsables de Sistemas

Departamentos de Operaciones

Clientes y prospección a sectores :

~10% INDUSTRIAL

~Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas

Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)

Fidelización y acompañamiento

Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento

Experiencia profesional previa

en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH / planificación), con ciclos de venta consultiva.

✨ Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas

✨ Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente

✨ Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios

✨ Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores

✨ Mentalidad colaborativa y humilde que entiende el valor de equipo

✨ Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional

¿Trabajo remoto + disponibilidad para viajar

y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.

Variable :

5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones.

Coche :

coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.

Inicio :

enero