RESPONSABLE DE VENTAS

BPM Executive Search; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de selección busca un RESPONSABLE COMERCIAL con experiencia en ventas de formatos publicitarios para radio. El candidato gestionará anunciantes y agencias de medios a nivel nacional, principalmente en Madrid y Barcelona. Se requiere al menos 5 años de experiencia en el sector y conocimientos en ventas publicitarias, incluyendo formatos online. Se valorarán habilidades de liderazgo y capacidad de gestión para optimizar el servicio al cliente y cerrar propuestas comerciales.

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en ventas publicitarias para radio.
• Conocimientos en análisis e investigación de mercados.
• Experiencia en ventas de formatos publicitarios online valorada.

Responsabilidades

• Gestionar anunciantes potenciales y agencias de medios en España.
• Actualizar bases de datos y aplicar políticas de precios.
• Elaborar y cerrar propuestas comerciales de Radio.
• Optimizar el servicio al cliente en todas las etapas de la venta.

Conocimientos

Liderazgo

Trabajo en equipo

Capacidad de gestión

Capacidad de comunicación

Orientación a la calidad

Descripción del empleo

Buscamos un RESPONSABLE COMERCIAL con experiencia en ventas de formatos publicitarios para radio, valorándose sus conocimientos en el entorno de la comercialización publicitaria multimedia.

Misión

El objetivo principal es gestionar los anunciantes potenciales tanto directos como las agencias de medios localizadas en todo el territorio nacional, prestando especial atención al mercado publicitario de Madrid y Barcelona.

Funciones

• Venta de espacios publicitarios a anunciantes nacionales y regionales directos, agencias de medios y agencias de publicidad para los canales de Radio, y dar soporte a Digital cuando sea necesario.
• Establecer relaciones eficientes con clientes reales para mantenerlos y prevenir su fuga, y realizar las acciones necesarias con clientes potenciales para aumentar la cartera asignada.
• Actualizar bases de datos, aplicar las políticas de precios, realizar reportes e informes de actividad y aplicar las formas de pago correspondientes al socio.
• Elaborar, hacer seguimiento y cerrar propuestas comerciales de Radio.
• Monitorear la competencia junto con Marketing y diseñar tácticas y estrategias que permitan cerrar negocio.
• Optimizar la interlocución con anunciantes y agencias y mantener un excelente servicio al cliente en preventa, venta y postventa con seguimiento de las campañas.
• Reportar semanalmente ventas, oportunidades e iniciativas comerciales, refiriendo también los datos vs. el mismo periodo del año anterior a sus supervisores.
• Explorar nuevas iniciativas de comercialización audiovisual, con nuevas ofertas multimedia y eventos comerciales 360, viajando a las áreas donde mayor captación de clientes pudiera tener para hacer presentaciones y visitas tanto a anunciantes directos como agencias.

Competencias genéricas

• Liderazgo.
• Trabajo en equipo.
• Visión de negocio.
• Capacidad de gestión.
• Capacidad de comunicación.
• Orientación a la calidad.

Experiencia

• Conocimientos en venta publicitaria y multimedia, análisis e investigación de mercados, estrategias de medios anunciantes y Audiencias.
• Se valorará el conocimiento y la experiencia en ventas de formatos publicitarios online.
• Al menos 5 años en puesto comercial senior dentro de la venta de formatos publicitarios para radio.
• Buena interlocución con anunciantes directos (aportar cartera).