Responsable De Grandes Cuentas Del Ecosistema Evse

Green Power; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Opciones de trabajo remoto

Seguro médico privado

Descripción de la vacante

Green Power busca un Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE para liderar el desarrollo de infraestructuras de recarga en la península Ibérica, formando alianzas con actores clave y posicionando a la empresa como referente ante grandes cuentas.

El candidato ideal cuenta con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, excelente dominio de Excel y PowerPoint, habilidades de negociación y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, con disponibilidad para viajar y trabajar en

Formación

• Formación en Gestión Empresarial o Administración de Empresas.
• Experiencia mínima de 3 años en roles similares.
• Habilidades sólidas de negociación y ventas.
• Dominio de Excel y PowerPoint.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la cartera de grandes cuentas EVSE en la península Ibérica.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial y buscar nuevos clientes.
• Cualificar proyectos junto con preventa y elaborar ofertas.
• Negociar propuestas y gestionar el ciclo de ventas hasta la firma.
• Coordinar con departamentos internos y seguimiento de hitos contractuales.

Conocimientos

Negociación

Ventas

Análisis de datos

Gestión de proyectos

Trabajo de campo

Desplazamientos frecuentes

Comunicación comercial

Educación

Gestión Empresarial

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE Green Power Madrid, Spain

Descripción del trabajo

¿Quiénes somos?

Green Power es un proveedor global de soluciones fotovoltaicas, gestión energética y movilidad eléctrica, partner de valor añadido (VAP) de Huawei y líder en Europa y África.

Comprometida con la transición energética, nuestra misión es acelerar la distribución y adopción de soluciones innovadoras, seguras y sostenibles de energía y movilidad mediante una oferta de productos y servicios de alto valor añadido para empresas y particulares.

En fuerte crecimiento, Green Power ha desarrollado alianzas cercanas con más de 500 clientes y ha alcanzado más de 6,5 GW de capacidad desplegada en sus mercados: desarrolladores, empresas EPC, oficinas técnicas, distribuidores e instaladores.

La fortaleza de Green Power reside en su experiencia única y reconocida en el sector energético, en la estrecha relación con sus clientes y partners, en la capacidad y agilidad de su logística y en su experiencia en el desarrollo de nuevos mercados.

Tu día a día en Green Power

Como Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE, contribuirás al crecimiento de la actividad de infraestructura de recarga de vehículos eléctricos (EVSE) mediante el desarrollo de alianzas duraderas con los actores estratégicos del ecosistema y el posicionamiento de la empresa como interlocutor de referencia para sus grandes cuentas.

Tus funciones

1. Desarrollo comercial del mercado EVSE en la península ibérica

• Participar en la definición de la estrategia comercial para el territorio asignado y llevarla a cabo.
• Identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes y proyectos.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes, partners y prescriptores locales.
• Detectar oportunidades de alto potencial.
• Representar a la empresa a nivel local y reforzar su visibilidad en el territorio.

2. Gestión de oportunidades y ventas

• Cualificar técnica y económicamente los proyectos junto con el equipo de preventa.
• Elaborar las ofertas comerciales y enviarlas a los clientes.
• Presentar, defender y negociar las propuestas con los clientes.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, hasta la firma del contrato.
• Garantizar la transmisión clara y completa de los expedientes a los equipos internos.
• Reclutar, formar e integrar a los nuevos colaboradores.

3. Seguimiento de la actividad comercial

• Gestionar y actualizar sistemáticamente el embudo de ventas (pipeline) en el CRM.
• Realizar el seguimiento de los objetivos y los indicadores de rendimiento.
• Informar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la evolución de la actividad.
• Contribuir a la fiabilidad de las previsiones de ventas en su zona.
• Realizar el seguimiento de los hitos contractuales que activan la facturación.
• Supervisar los cobros de su cartera de clientes en colaboración con el departamento de Contabilidad de Clientes.
• Intervenir en caso de retrasos en los pagos o impagos, preservando la relación comercial.
• Alertar a los equipos internos ante posibles riesgos de impago o litigios.

4. Coordinación interna y colaboración entre departamentos

• Trabajar estrechamente con los equipos técnicos internos.
• Participar activamente en reuniones de coordinación interdepartamental.
• Contribuir a la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
• Transmitir las opiniones y observaciones del mercado y del terreno.
• Proponer mejoras en las ofertas, los procesos y las herramientas.

¿Qué perfil buscamos?

Formación y experiencia

• Formación y/o titulación en Gestión Empresarial, Administración de Empresas o estudios en una escuela de negocios.
• Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar.

Tus competencias

• Buen dominio de las herramientas ofimáticas; nivel avanzado de Excel y PowerPoint indispensable.
• Dominio de herramientas de gestión comercial.
• Sólidas habilidades de negociación y excelente conocimiento de las técnicas de venta.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta y elaborar ofertas complejas.
• Conocimientos de gestión de proyectos y capacidad para trabajar en modalidad de proyecto.
• Capacidad para analizar datos numéricos y extraer conclusiones.
• Clara orientación al trabajo de campo y al contacto con clientes.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes.
• Espíritu analítico y orientación a la búsqueda de soluciones.

Nuestro proceso de selección en 4 pasos:

• Llamada de preselección
• Entrevista de RRHH
• Entrevista técnica
• Feedback final / oferta

Lo que ofrecemos:

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Formación continua y participación en proyectos internacionales.
• Opciones de trabajo remoto para favorecer el equilibrio personal y profesional.
• Seguro médico privado.
• Horario intensivo en verano y todos los viernes del año.
• Un entorno laboral estimulante que fomenta la autonomía, la iniciativa y el desarrollo de competencias.
• Compromiso con la RSC: integramos la responsabilidad social, ambiental y ética en nuestro trabajo diario.

En Green Power estamos convencidos de que un proceso de selección inclusivo es esencial para garantizar la igualdad de oportunidades. xbhjioe Por ello, damos la bienvenida a todas las candidaturas, independientemente de sus características personales.