Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM)

Makro España; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos Makro

App de salud 24h

Comedor con coste reducido

Día libre en Navidad

Snack gratis los viernes

Retribución flexible

Formación MPower

GoFluent idiomas

Masterclasses Goodhabitz

Descripción de la vacante

Makro España, filial del Grupo METRO, busca un Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para sus oficinas centrales en Madrid. La misión es liderar un equipo orientado a la Horeca, garantizando ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes clave.

Se requiere experiencia en gestión de cuentas, conocimiento del canal HORECA y habilidades de liderazgo. Reportarás al Director de Ventas y colaborarás con un equipo internacional en un entorno dinámico.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave (5–7 años).
• Conocimiento de modelos de rentabilidad en foodservice/HORECA.
• Capacidad de liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Se valorará experiencia en gestión del cambio y adaptación de modelos comerciales.
• Idiomas: español e inglés.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo de Gestores de Grandes Cuentas para lograr objetivos de ventas y rentabilidad.
• Asegurar la implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en HORECA.
• Gestión y desarrollo de cuentas clave y planes de negocio anuales.
• Coaching y seguimiento de objetivos con el equipo en campo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión de Grandes Cuentas

Análisis económico-financiero

Conocimiento HORECA

Gestión de cartera de clientes

Gestión del cambio

Inglés

Descripción del empleo

Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería?

Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio.

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para unirse al en nuestras oficinas centrales en Madrid. A continuación, te contamos todos los detalles del rol:

Tu misión será :

• El Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas lidera y desarrolla un equipo de gestores de clientes del segmento Hostelería en Makro, garantizando la correcta ejecución del modelo comercial de Grandes Cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes.
• La posición tiene como objetivo asegurar una gestión cercana y efectiva del equipo, impulsando la excelencia comercial, la rentabilidad de las cuentas y la correcta implementación de la propuesta de valor para los clientes del canal HORECA.
• Para ello, es necesario contar con conocimiento del negocio foodservice y de las palancas de rentabilidad del sector, así como experiencia en liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de personas y gestión de cuentas clave.

Tus principales funciones:

• Liderar y desarrollar al equipo de Gestores de Grandes Cuentas, asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía.
• Garantizar la correcta implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en el canal foodservice y HORECA.
• Asegurar la ejecución de la sistemática comercial y el cumplimiento de los procesos y políticas de la compañía.
• Desarrollar a los gestores mediante coaching continuo, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo.
• Definir junto con cada gestor la estrategia y el plan de negocio anual de las cuentas de su cartera.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave.
• Experiencia en análisis económico-financiero y gestión de rentabilidad de clientes.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Valorable experiencia en gestión del cambio y evolución de modelos comerciales.
• Conocimiento de modelos de distribución y rentabilidad en foodservice.
• Conocimiento del canal HORECA y de la gestión de grandes cuentas.
• Idiomas:Español e inglés

A nivel organizativo:

• Reportarás al Director de Ventas.

Información adicional

Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes.

Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad, comedor con coste reducido para el #equipomakro, snack gratis los viernes, la posibilidad de optar por nuestro plan de retribución flexible y mucho más.

La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses.

Nos importa tu bienestar y conciliación. Por ello, te ofrecemos un plan de flexibilidad laboral anual y jornada intensiva de verano.

Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año.

Esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo.

Somos ONE METRO

Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto ) y en el que podrás crear y dejar tu huella . Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima.

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.