Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico

Permanent; España; On-site; EUR 15,000 - 500,000; Full time

Job summary

GRADUAL busca un Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico para impulsar y desarrollar el área de ofertas y negocio, combinando criterio técnico y visión de largo plazo.

El rol abarca ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos entre 15.000 € y 500.000 € y una fuerte orientación a generar oportunidades y rentabilidad.

Qualifications

• Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente.
• Entre 5 y 7 años de experiencia en ingeniería, proyectos o desarrollo de negocio técnico.
• Capacidad para redactar ofertas técnicas y documentación para licitaciones.

Responsibilities

• Transformar oportunidades en propuestas competitivas técnica y económicamente.
• Redactar propuestas, memorias y metodologías para proyectos complejos.
• Definir alcance, planificación, recursos y estrategia de cada oferta.
• Coordinar con responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos.
• Gestionar el pipeline de ofertas, adjudicaciones y rentabilidad.

Skills

Capacidad comercial

Criterio técnico

Visión estratégica

Habilidades de negociación

Desarrollo de negocio

Gestión de relaciones con clientes

Education

Ingeniería de Caminos

Ingeniería Industrial

Arquitectura

Formación técnica equivalente

Job description

Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico

En GRADUAL estamos en una etapa de fuerte crecimiento y queremos incorporar a una persona que nos ayude a convertir ese crecimiento en nuevas oportunidades, mejores propuestas y más negocio.

Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad de impulsar y desarrollar el área de ofertas y desarrollo de negocio técnico, combinando criterio técnico, capacidad comercial y visión de largo plazo.

1. Ofertas técnicas y licitaciones

Serás responsable de transformar oportunidades en propuestas competitivas, bien planteadas técnica y económicamente.

Trabajarás en ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos aproximadamente entre 15.000 € y 500.000 €.

Entre otras funciones:

• Redactar propuestas, memorias y metodologías técnicas para proyectos complejos.
• Preparar documentación técnica para licitaciones públicas y concursos privados.
• Definir alcances, planificación, recursos y estrategia de cada oferta.
• Elaborar presupuestos y analizar costes y márgenes.
• Coordinarte con los responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos.
• Preparar y defender propuestas ante clientes cuando sea necesario.
• Realizar el seguimiento de ofertas, adjudicaciones, tasa de éxito y rentabilidad.
• Coordinar el traspaso de los proyectos adjudicados al equipo de producción.

2. Desarrollo de negocio

Una parte importante del puesto será también generar nuevas oportunidades de forma proactiva.

• Identificar oportunidades en plataformas de contratación y portales de licitación.
• Detectar proyectos y clientes donde GRADUAL pueda aportar valor.
• Construir relaciones con ingenierías, constructoras, arquitecturas, administraciones y otros actores del sector.
• Participar en reuniones, eventos y acciones de networking.
• Abrir conversaciones con potenciales colaboradores y clientes.
• Entender sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas para GRADUAL.
• Desarrollar una cartera de oportunidades alineada con los objetivos comerciales de la empresa.

El reto

Asumirás la responsabilidad de generar y lanzar un volumen relevante de ofertas, combinando dos frentes: la preparación de propuestas técnicas complejas y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo será construir un pipeline sólido, presentar ofertas rentables y aumentar progresivamente la capacidad comercial de GRADUAL. Parte de tus objetivos estarán vinculados al volumen económico de ofertas generadas, con una retribución variable asociada.

Al inicio será un rol muy operativo y autónomo. A medida que el área gane volumen, el reto será crear estructura, delegar funciones y evolucionar hacia la coordinación de un equipo.

• Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente.
• Aproximadamente 5-7 años de experiencia en ingeniería, proyectos, dirección de obra, ofertas o desarrollo de negocio técnico.
• Experiencia redactando ofertas técnicas, memorias, propuestas o documentación para licitaciones.
• Capacidad para enfrentarse a documentación técnica compleja y convertirla en propuestas claras y competitivas.
• Experiencia elaborando presupuestos y trabajando con costes, recursos y márgenes.
• Conocimiento de proyectos de ingeniería civil, instalaciones, BIM o construcción.
• Capacidad para relacionarse con clientes y defender propuestas con criterio técnico y económico.
• Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales.
• Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad para asumir responsabilidad.

Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad real, construir relaciones en el sector y participar directamente en el crecimiento de una nueva área dentro de GRADUAL.

Si te atrae combinar ingeniería, estrategia de ofertas, negociación y desarrollo de negocio, queremos conocerte.