Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS)

Quantica Renovables; Sevilla; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Quantica Renovables busca un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) para impulsar la propuesta de autoconsumo con almacenamiento para clientes finales en España, con foco en B2B (C&I e industrial) y desarrollo B2C.

La persona combinará funciones de Solution/Pre‑Sales comercial y perfil Hunter: prospección, sizing PV+BESS, propuesta técnico‑económica y cierre de ventas, coordinando con ingeniería y operaciones para asegurar la entrega y el rendimiento esperado.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de soluciones energéticas (B2B y/o B2C).
• Capacidad de pre-sales: dimensionar una solución PV+BESS y defenderla.
• Historial de cierre de objetivos y pipeline.
• Disponibilidad para viajar por España.

Responsabilidades

• Generar pipeline y cerrar con clientes finales (industria, logística, retail, etc).
• Liderar ciclo completo: prospección, discovery, propuesta y negociación.
• Construir relaciones con decisores y coordinar stakeholders internos.
• Handover a ingeniería y operaciones para ejecución.

Conocimientos

Venta consultiva

Discovery estructurado

Negociación

Cierre de ventas

Hunter

Propensión a ventas

Herramientas

EMS/SCADA

Descripción del empleo

En Quantica Renovables (Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial).

Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre).

La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‑Sales Comercial y capacidad Hunter.

Te facilitamos los detalles de la oferta:

Funciones y responsabilidades principales a desempeñar:

Desarrollo comercial y cierre (Hunter).

• Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc.
• Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover.
• Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos.

Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto).

• Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique).
• Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros.
• Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback.
• Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones.

Coordinación de ejecución.

• Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha).
• Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías).

Alcance de soluciones.

• C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos.
• Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging.
• Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible.

Requisitos imprescindibles:

• Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones.
• Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor.
• Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter.
• Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero).
• Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio).

Requisitos valorables:

• Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final.
• Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco.
• Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance).
• Inglés profesional (para relación con proveedores/partners).

Competencias necesarias:

• Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre.
• Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente.
• Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos.
• Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar).

Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners.

En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo.

Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace.