Responsable de Desarrollo Comercial – Canal Hospitalario & Sociosanitario (Nacional)

Melt Group; l'Hospitalet de Llobregat; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector sanitario busca un líder en el desarrollo del negocio a nivel nacional. El candidato será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial para hospitales y centros médicos, así como de abrir mercado y desarrollar una cartera de clientes B2B. Se requieren al menos 5 años de experiencia en el sector, preferiblemente en suministro hospitalario. Ofrecemos un proyecto estratégico y condiciones económicas competitivas.

Servicios

Condiciones económicas competitivas

Autonomía real para impactar en resultados

Herramientas para el desarrollo del puesto

Formación

• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en el sector sanitario o sociosanitario.
• Experiencia en suministro hospitalario o productos médicos es muy valorable.
• Perfil autónomo para crear estructura comercial desde cero.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional.
• Prospección y generación de oportunidades en el canal hospitalario.
• Desarrollo de cartera de clientes B2B en entorno sanitario.
• Interlocución con decisores clave del sector sanitario.
• Negociación de condiciones comerciales y seguimiento de contratos.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Negociación comercial

Orientación a resultados

Autonomía

Descripción del empleo

La persona seleccionada liderará la puesta en marcha y desarrollo del negocio a nivel nacional en el canal hospitalario, clínico y sociosanitario, actuando como figura clave en el crecimiento de una nueva línea estratégica de suministro sanitario. Será responsable tanto de la estrategia comercial como de su ejecución directa en mercado.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para hospitales, clínicas, centros médicos, residencias y centros sociosanitarios.
• Apertura de mercado: prospección, visitas comerciales, generación de oportunidades y cierre de acuerdos.
• Desarrollo de cartera de clientes B2B en entorno sanitario.
• Interlocución directa con decisores clave: direcciones de compras, gerencias, direcciones médicas, responsables de operaciones, etc.
• Presentación de propuestas, negociación de condiciones comerciales y seguimiento de contratos.
• Coordinación transversal con departamentos internos (operaciones, logística, administración, producto).
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio, análisis de competencia y posicionamiento de mercado.
• Seguimiento de pipeline, actividad comercial y resultados.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio / dirección comercial dentro del sector sanitario o sociosanitario.
• Muy valorable experiencia en suministro hospitalario, material fungible, productos médicos o equipamiento clínico.
• Perfil altamente autónomo, capaz de crear estructura comercial desde cero.
• Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.
• Orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
• Carnet de conducir.

Se ofrece

• Proyecto estratégico y en plena fase de expansión.
• Autonomía real para impactar en resultados.
• Condiciones económicas competitivas (fijo + variable ligado a objetivos).
• Herramientas para el desarrollo del puesto (vehículo, gastos, etc., según política interna).
• Estabilidad y recorrido profesional.