Responsable comercial y de desarrollo de mercado

Ikerlan; Mondragón; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Trabajo híbrido

Teletrabajo 2 días/semana

Desarrollo profesional continuo

Job summary

IKERLAN busca impulsar su negocio fortaleciendo relaciones con empresas y abriendo nuevos mercados, con enfoque en valorización de tecnologías y acuerdos de explotación. Se valorará experiencia en alianzas estratégicas y participación en programas de innovación pública.

La posición implica conectar tecnología y mercado, gestionar cuentas clave y promover proyectos de transferencia tecnológica, con modalidad híbrida y posibilidad de movilidad entre sedes.

Qualifications

• Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o disciplinas afines.
• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes estratégicos.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas e impulso de alianzas.
• Nivel alto de inglés y capacidad de negociación e influencia.

Responsibilities

• Definir y desplegar el Plan Comercial de IKERLAN.
• Identificar oportunidades de negocio en mercados nacionales, principalmente.
• Captar y fidelizar relaciones con empresas y organizaciones estratégicas.
• Participar en iniciativas de valorización tecnológica y transferencia.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de clientes

Ventas de servicios tecnológicos

Inglés alto

Education

Título universitario en Ingeniería/ADE

Job description

Impulsar el desarrollo de negocio de IKERLAN, fortaleciendo nuestras relaciones con empresas, identificando nuevas oportunidades de mercado y contribuyendo a la valorización de tecnologías y activos estratégicos mediante acuerdos de explotación, transferencia tecnológica y la promoción de nuevas startups y ventures tecnológicas.

Serás una figura clave en la conexión entre tecnología, mercado y negocio.

Desarrollo de negocio y mercado

• Participar en la definición y despliegue del Plan Comercial de IKERLAN.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales principalmente.
• Captar, desarrollar y fidelizar relaciones con empresas y organizaciones estratégicas (asociaciones, clústeres, etc.).
• Desarrollar e impulsar iniciativas de diversificación y apertura de nuevos mercados.

Valorización y Transferencia tecnológica

• Definir modelos de explotación y estrategias de transferencia.
• Participar en la creación y fortalecimiento de startups basadas en tecnología desarrollada en IKERLAN.
• Colaborar en procesos de valorización tecnológica, desarrollo de modelos de negocio y búsqueda de partners e inversores.

Gestión de clientes y alianzas

• Negociar acuerdos de colaboración, contratos tecnológicos y marcos de cooperación.
• Mantener interlocución directa con direcciones de innovación y responsables tecnológicos de empresas líderes.
• Impulsar alianzas estratégicas con agentes del ecosistema de innovación.

Programas públicos de innovación

• Identificar oportunidades de financiación pública para proyectos de transferencia tecnológica.
• Promover y dinamizar iniciativas colaborativas con empresas y administraciones.
• Formar y acompañar a equipos técnicos y responsables de proyecto en actividades comerciales y de transferencia dentro de IKERLAN.
• Actuar como referente interno en desarrollo de negocio y conexión con el mercado.
• Un puesto con impacto directo en la estrategia y el crecimiento de IKERLAN.
• Participar en tecnologías disruptivas y proyectos de referencia internacional.
• Interactuar con empresas líderes, startups, inversores y agentes clave del ecosistema de innovación.
• Formar parte de una organización cooperativa sólida, con propósito y visión de largo plazo.
• Contrato indefinido y proyecto profesional estable.
• Condiciones económicas competitivas acordes con la responsabilidad del puesto.
• Flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo.
• Hasta dos días semanales de teletrabajo.
• Posibilidad de trabajar desde nuestras sedes de Arrasate, Bilbao o Donostialdea.
• Amplias oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o disciplinas afines.
• Más de 10 años de experiencia en:
• Desarrollo de negocio.
• Gestión de clientes estratégicos.
• Comercialización de servicios o soluciones tecnológicas.
• Emprendimiento tecnológico o creación de nuevas iniciativas empresariales.
• Nivel alto de inglés.
• Capacidad de comunicación, negociación e influencia.
• Experiencia en transferencia tecnológica o innovación.
• Experiencia en valorización de activos tecnológicos e industriales.
• Participación en la creación, lanzamiento o escalado de startups.
• Conocimiento de programas públicos de innovación y apoyo empresarial.
• Experiencia en entornos tecnológicos, industriales o de I+D.
• Red de contactos en el ecosistema empresarial e innovador.