Representante de ventas HVAC

0407 HVAC CLIMA SERVICIO Y CONTROLES IBERIA; Madrid; Presencial; EUR 37.000 - 74.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación total competitiva

Descripción de la vacante

Carrier Global Corporation busca un profesional de ventas B2B en Madrid, con experiencia en HVAC y desarrollo de negocio. La persona gestionará relaciones con clientes, elaborará ofertas y cerrará oportunidades, maximizando valor y rentabilidad para la compañía.

Se requiere experiencia en Salesforce, S/4 HANA y Power BI, y orientación a resultados en un entorno dinámico. Se ofrece contrato indefinido y un paquete de compensación competitivo.

Formación

• 5–7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente HVAC o sectores afines.

Responsabilidades

• Ser el nexo entre Carrier y los clientes, entender sus retos y conectar soluciones de valor.
• Convertir oportunidades en negocio preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial usando Salesforce para visión de oportunidades y siguientes pasos.
• Tomar control del negocio con seguimiento de ventas y proyectos en Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Comunicar el valor de las soluciones de Carrier mediante presentaciones claras y persuasivas.

Conocimientos

B2B ventas

Conocimiento HVAC

Gestión de cartera de clientes

Negociación

Presentación

Herramientas

Salesforce

S/4 HANA

Power BI

Descripción del empleo

Sobre Carrier Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.

Rol

Representante de ventas HVAC Ubicación: Madrid Tipo de contrato: tiempo indefinido Construye tu carrera con confianza Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de climatización y energía, está comprometida con la creación de soluciones que marcan la diferencia para las personas y para nuestro planeta, pensando en las generaciones futuras. Desde nuestros inicios, hemos liderado la innovación, desarrollando nuevas tecnologías y dando origen a industrias completamente nuevas. Hoy seguimos siendo líderes gracias a un equipo diverso y de primer nivel, que pone al cliente en el centro de todo lo que hacemos.

Sobre el puesto

Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y muchas ganas de crecer que quiera asumir un papel clave dentro de nuestro equipo de ventas. No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera de clientes: buscamos a una persona proactiva, ambiciosa y orientada a resultados, capaz de detectar oportunidades, abrir nuevas puertas y convertir relaciones comerciales en negocio a largo plazo. Si te motiva estar cerca del cliente, entender sus necesidades, proponer soluciones de valor y crecer profesionalmente junto a una compañía líder como Carrier, queremos conocerte.

Responsabilidades

• Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes, entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor.
• Convertir oportunidades en negocio, preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas, con un claro enfoque en el valor y el retorno de la inversión para el cliente.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial, utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades, actividades y próximos pasos.
• Tomar el control del negocio, haciendo un seguimiento riguroso de ventas y proyectos a través de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
• Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes potenciales.
• Construir relaciones que duren, convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes y entendiendo sus necesidades más allá de una única venta.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, generando nuevas oportunidades a partir de la confianza y el conocimiento del cliente.
• Comunicar y convencer, creando presentaciones atractivas y transmitiendo de forma clara el valor de nuestras soluciones.
• Estar un paso por delante, identificando tendencias, movimientos del mercado y nuevas necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.
• Alcanzar y superar objetivos, trabajando con ambición para conseguir de forma consistente los objetivos comerciales y los indicadores de ventas.
• Representar a Carrier en el mercado, participando en foros, eventos y encuentros sectoriales y contribuyendo a reforzar nuestra posición como referente en la industria.

¿Qué buscamos?

• 5-7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio: queremos a alguien que sepa mantener relaciones, pero también abrir nuevas puertas.
• Conocimiento del sector HVAC, del mercado y de sus principales actores.
• Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC y capacidad para entender rápidamente las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
• Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados, con iniciativa, autonomía y ganas de asumir nuevos retos.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, colaborativo y orientado al negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para conectar con diferentes perfiles de cliente y convertir conversaciones en oportunidades.
• Capacidad de organización, autonomía y buena gestión del tiempo.
• Experiencia utilizando herramientas comerciales y de reporting como Salesforce, S/4 HANA y Power BI será valorada.
• Sobre todo, buscamos a alguien con ganas de aprender, desarrollarse, conseguir resultados y construir su futuro profesional con nosotros.

Rango salarial

El salario anual para este puesto se sitúa entre €36,500.00-€73,500.00 al año. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango incluyen, entre otros, las habilidades, la formación, la experiencia y otras cualificaciones específicas del candidato seleccionado. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango salarial incluyen, entre otros, las habilidades, la formación académica, la experiencia, la participación en un convenio colectivo (CLA), la remuneración habitual de mercado para el puesto y otras cualificaciones únicas de la persona candidata seleccionada.

Otro tipo de compensación

Este puesto puede optar a incentivos económicos a corto plazo, sujetos a los requisitos del plan.

Beneficios

Ofrecemos un paquete competitivo de compensación total que puede incluir otros beneficios y programas de bienestar. Las prestaciones varían según el puesto y la ubicación, y están diseñadas para apoyar la salud, la seguridad y el éxito de los empleados.

Igualdad de trato y no discriminación

Carrier se compromete con los principios de igualdad de trato y no discriminación. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otra categoría protegida aplicable. Si necesita una adaptación razonable para completar el proceso de solicitud, participar en una entrevista o en cualquier otra etapa del proceso de contratación, contáctenos en [e-mail]. Haremos todo lo posible por atender sus necesidades conforme a la legislación aplicable.

Fecha límite de solicitud

Las solicitudes se aceptarán durante al menos 14 días naturales desde la fecha de publicación de la oferta.

Fecha de publicación

8 September 2026

Uso de la inteligencia artificial (IA)

Las herramientas basadas en tecnología pueden apoyar determinadas etapas del proceso de selección, siempre con la supervisión de personas.

At Carrier we make modern life possible…

At Carrier we make modern life possible by delivering groundbreaking systems and services that help homes, buildings and shipping become safer, smarter and more sustainable. We exceed the expectations of our customers by anticipating industry trends, working tirelessly to master and revolutionize them. Our team of approximately 56,000 dedicated individuals continues to mold industry standards by pursuing the latest research and developments to improve the lives of our customers. We’re constantly growing, seeking out talented, likeminded people who are committed to our primary duty: to be the world’s first choice in security, shipping and HVAC technology.