Remote Strategic Partnerships Lead - Climate SaaS Growth

Manglai; Sevilla; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo remoto

Horario flexible

Equipo internacional

Impacto ambiental

Descripción de la vacante

Manglai, una plataforma B2B SaaS para medir y certificar huella ambiental, busca un Partnerships Manager para escalar su ecosistema de alianzas. El rol implica identificar, contactar y gestionar vinculaciones con consultoras ESG, Big 4, aseguradoras y partners tecnológicos a nivel internacional.

Se valora experiencia en SaaS, habilidades de negociación con interlocutores senior y la capacidad de diseñar propuestas desde cero, manteniendo relaciones duraderas y trazando estrategias de expansión

Formación

• 5 a 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B o desarrollo de negocio o partnerships.
• Capacidad para trabajar con interlocutores senior: directores de sostenibilidad y líderes de alianzas.
• Capacidad de construir propuestas desde cero: identificar encaje, estructurar valor y defenderla.
• Mentalidad de hunter y farmer, autónomo y orientado a resultados.
• El inglés es un plus real para oportunidades fuera de España.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones y firmas tech) a través de LinkedIn, email y eventos.
• Gestión del ciclo completo de una alianza: contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento.
• Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado (referral/lead generation, white label, co-implementación).
• Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso y objeciones.
• Gestionar relaciones con partners existentes: reuniones, detección de oportunidades y coordinación de deals conjuntos.
• Colaborar con producto, clima y ventas para afinar propuestas y trasladar feedback del canal.
• Contribuir a la estrategia de expansión del ecosistema, incluyendo nuevos segmentos y mercados internacionales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de alianzas

Stakeholders senior

Español fluido

Descripción del empleo

Manglai, una plataforma B2B SaaS para medir y certificar huella ambiental, busca un Partnerships Manager para escalar su ecosistema de alianzas. El rol implica identificar, contactar y gestionar vinculaciones con consultoras ESG, Big 4, aseguradoras y partners tecnológicos a nivel internacional.

Se valora experiencia en SaaS, habilidades de negociación con interlocutores senior y la capacidad de diseñar propuestas desde cero, manteniendo relaciones duraderas y trazando estrategias de expansión