Regional Sales Manager Retail (Generics) - Andalucía Occidental

Teva Pharmaceuticals; Sevilla; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Teva Pharmaceuticals busca un/a Gerente Regional de Ventas para liderar y motivar al equipo de delegados comerciales en Andalucía Oriental, manteniendo altos niveles de desempeño y alcanzando la cuota de mercado propuesta en el Work Plan.

Entre sus responsabilidades estarán definir planes de acción por territorio, realizar coaching en campo, supervisar la promoción de genéricos y OTC, gestionar el sell out y colaborar con Marketing, Trade y el equipo nacional de ventas.

Qualifications

• Nivel académico de Licenciatura, preferible en Ciencias de la Salud
• Experiencia llevando equipos
• Buen manejo de Microsoft Office
• Disponibilidad para viajar
• Orientación a resultados
• Capacidad de análisis y control
• Orientación al cliente
• Priorización de tareas y enfoque pragmático
• Resolutivo y colaborador
• Motivador y buen comunicador

Responsibilities

• GESTIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL: Liderar, desarrollar y motivar el equipo de delegados comerciales a farmacia.
• Realizar reuniones de seguimiento individuales y de equipo, coaching en campo y evaluaciones de desempeño.
• Diseñar planes de acción individualizados según las particularidades y potencial de cada territorio.
• Acompañamiento en visitas (field coaching) garantizando la excelencia en la ejecución y argumentario comercial.
• EJECUCIÓN COMERCIAL Y ESTRATÉGICA: Asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing a nivel nacional.
• Promover genéricos y OTC en farmacias; seguimiento de disponibilidad, rotación y visibilidad.
• Analizar performance por cliente y territorio para detectar oportunidades y mejoras.
• GESTIÓN DEL NEGOCIO: Cumplir y superar objetivos de ventas y lanzamientos; elaborar estimaciones y seguimiento del budget.
• RELACIÓN CON CLIENTES CLAVE: Establecer y fortalecer relaciones con farmacias, grupos y mayoristas; negociar acuerdos locales.
• COORDINACIÓN INTERNA: Colaborar con Marketing, Trade, Supply y equipo nacional; asegurar cumplimiento de normas y políticas.

Skills

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Capacidad de análisis

Comunicación efectiva

Gestión de clientes

Education

Licenciatura Ciencias de la Salud

Tools

Microsoft Office

Job description

Somos Teva

Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial que opera en todo el espectro de la innovación impulsado por un negocio de genéricos de clase mundial. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

Nuestro equipo, tu impacto

Como Gerente Regional de Ventas, tu misión principal será liderar, apoyar y cohesionar el equipo de delegados de ventas del territorio bajo tu responsabilidad (Andalucía Oriental), manteniendo una alta motivación para alcanzar los objetivos de venta y cuota de mercado propuestos en Work Plan.

Qué hará el candidato/a cada día

• GESTIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL:
  • Liderar, desarrollar y motivar el equipo de delegados comerciales a farmacia.
  • Realizar reuniones de seguimiento individuales y de equipo, coaching en campo y evaluaciones de desempeño.
  • Diseñar planes de acción individualizados según las particularidades y potencial de cada territorio.
  • Acompañamiento en visitas (field coaching) garantizando la excelencia en la ejecución y argumentario comercial.
• EJECUCIÓN COMERCIAL Y ESTRATÉGICA:
  • Asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing definidas en Teva a nivel nacional y de compañía.
  • Supervisar la correcta promoción de medicamentos genéricos y productos OTC en farmacias.
  • Hacer seguimiento de disponibilidad, rotación y visibilidad del portfolio en el punto de venta.
  • Analizar performance por cliente, territorio y productos identificados como clave para detectar oportunidades y áreas de mejora.
• GESTIÓN DEL NEGOCIO:
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas y lanzamientos de productos al mercado en el área.
  • Elaborar estimaciones de ventas y seguimiento del budget asignado.
  • Análisis de datos de indicadores clave ( sell out/cuota mercado, sell in, cobertura territorial, actividad comercial, ratios de éxito de campañas, planificación y cumplimento Call plan, etc)
  • Detectar oportunidades de negocio, áreas de crecimiento y riesgos comerciales.
• RELACIÓN CON CLIENTES CLAVE:
  • Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial (farmacias, grupos, mayoristas)
  • Negociar acuerdos locales y colaborar con equipo Kam y marketing en iniciativas específicas.
• COORDINACIÓN INTERNA:
  • Colaborar estrechamente con Marketing, trade, Supply, Kam y resto de equipo nacional de ventas.
  • Participar en reuniones nacional y contribuir con insights desde la región.
  • Velar por el cumplimiento de las normas internas y compliance de la compañía tanto de manera individual como del equipo y las políticas del sector farmacéutico.

Experiencia y cualificaciones

• Nivel académico de Licenciatura, preferible en Ciencias de la Salud
• Es necesario aportar experiencia llevando equipos
• Buen manejo demostrable de Microsoft Office
• Disponibilidad para viajar
• Orientación a resultados
• Capacidad de análisis y control
• Orientación al cliente
• Priorización de tareas. Pragmático/a y constante
• Resolutivo/a. Facilitador/a del trabajo individual y del trabajo en equipo
• Motivador/a y buen comunicador/a, capacidad de convicción

Cómo te cuidaremos

En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti.

Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad.

En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno.

Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.

¿Ya trabajas en Teva?

Teva’s Equal Employment Opportunity Commitment

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.