Regional Sales Manager Este y Sur

RS Components; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de servicios en España busca un Regional Sales Manager. Esta posición implica asegurar la implementación de la política comercial y optimizar la eficiencia de los equipos de ventas. El candidato ideal tendrá más de 10 años de experiencia en gestión de ventas y desarrollo de equipos comerciales. Ofrecemos un ambiente donde se fomenta la formación continua y el crecimiento profesional en un entorno dinámico.

Servicios

Oportunidades de desarrollo

Ambiente inclusivo

Beneficios sociales

Formación

• 10 años de experiencia en la gestión de equipos de ventas.
• Experiencia en desarrollo y formación de equipos comerciales.
• Conocimiento de métricas digitales y logística.

Responsabilidades

• Asegurar la implementación de la política comercial en la región.
• Liderar Business Review quincenales por cada Binomio.
• Monitorear la actividad del equipo y garantizar su formación.

Conocimientos

Liderazgo

Desarrollo de equipos

Gestión de ventas

Relaciones con clientes

Educación

Postgrado en ámbito técnico o comercial

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Puesto: Regional Sales Manager

Departamento: Sales

Reporta a: Sales Manager

Localidad: Sant Cugat del Vallés (Barcelona)

Esta es una fantástica oportunidad para unirte a nuestro equipo en RS cómo Regional Sales Manager. En esta posición serás responsable de asegurar la implementación de la política comercial de la empresa y optimizar la eficiencia y rentabilidad de los equipos de ventas (binomios) de la región que supervisarás.

Actividades Comerciales:

Implementación de la estrategia de negocio

• Participa en el desarrollo de la política comercial regional en línea con la estrategia del mercado/región/grupo.
• Se responsabiliza de la asignación de objetivos en base a la previsión de ventas por Binomio.
• Recomienda perfiles de los miembros del equipo regional y dimensión de este en función de los objetivos a alcanzar.
• Participa en la validación de las carteras de clientes de los binomios de la región.
• Asegura la implementación por parte del equipo regional de los planes de acción acordados con el Sales Manager.
• Dispone de amplio conocimiento de la competencia en materia de estrategia de negocio, posicionamiento, productos y soluciones, cultura y propuesta de valor.
• Potencia el Thought Leadership a través de casos de éxito, best practices, acciones de comunicación.

Seguimiento de la actividad

• Lidera Business Review quincenales por cada Binomio con el fin de monitorear la implementación de los planes de acción definidos y desarrollar planes de acción futuros.
• Realiza acompañamientos semanales (presenciales y virtuales) con los equipos de regionales de ventas.
• Asegura que cada miembro del equipo complete sus reports de visita/interacción comercial de manera sistemática, precisa y con contenido de negocio a través del CRM.

Relaciones con los clientes

• Adquiere y desarrolla clientes de alto valor vinculados a su CLV y rentabilidad.
• Analiza clientes por industria y necesidades para detectar oportunidades y potenciales áreas de negocio.
• Segmenta clientes de alto valor (CLV, Personalización, Capacidad de Compra, Madurez Digital, Perfiles de Demanda).
• Trabaja el Customer Journey para detectar y activar acciones de mejora continua con los clientes.
• Ayuda en negociaciones cuando sea necesario con clientes gestionadas por los Binomios que le reportan (por ejemplo, contratos, herramientas de compras electrónicas…)
• Participa en acciones/eventos de promoción comercial con el cliente (ferias, exposiciones, campañas) y operaciones comerciales especiales.
• Valida los niveles de descuento, rentabilidad de los contratos de los clientes y las atenciones comerciales propuestos por los miembros del equipo Regional de Ventas en función de los niveles de ingresos definidos en Salesforce.
• Diseña acciones/programas en coordinación con Marketing y P&S que generen vinculación con el cliente.

Relaciones con los fabricantes

• Está en contacto constante con los distintos responsables de los fabricantes para facilitar y optimizar las relaciones, y las visitas conjuntas a los clientes, entre el Binomio de RS y los equipos comerciales de los fabricantes.
• Promueve la relación con los fabricantes para la generación de alianzas comerciales y posicionamiento de RS en el mercado.
• Diseña acciones estratégicas con los fabricantes en coordinación con el Sales Manager y los departamentos de P&S y Marketing.
• Adapta y propone al área de P&S la estrategia de categoría más adecuada para la región.

Vínculo entre Binomios

• Garantiza una estrecha colaboración y una buena complementariedad entre los miembros de los equipos en alineamiento al proceso comercial (Purple Book).

Actividades de Gestión:

• Asegurar el volumen de ingresos de la región asignada (25m€ aprox), alineados a la rentabilidad objetivo.
• Acompaña, forma y da soporte a los miembros de sus equipos (4 a 6 Binomios).
• Asegurar que se mantenga un ambiente dinámico dentro de su equipo.
• Garantizar el flujo fluido de información dentro de los equipos regionales.
• Realiza sesiones trimestrales como mínimo con todos los miembros del equipo, así como una revisión a final de año (Talking Performance & Performace Review).
• Revisión semestral de la evolución del plan regional ante el Comité de Dirección.
• Revisa con el área de RRHH y el Sales Manager los aumentos salariales anuales en base al rendimiento del colaborador.
• Identifica las necesidades de formación de sus equipos en coordinación con RRHH.
• Participa en la organización y despliegue de los programas de formación del departamento de ventas, así como en la evaluación de la eficacia de estas acciones de formación/desarrollo.
• Propone el plan de Recruitment de puestos a cubrir dentro de su equipo al Sales Manager y RRHH en alineamiento al presupuesto de ventas y los indicadores de rentabilidad del negocio.
• En colaboración con RRHH, lleva a cabo entrevistas de contratación y presentar a los posibles candidatos al Sales Manager para su validación.
• Supervisa el progreso de Onboarding y Offboarding de los miembros de su equipo.
• Aplica las normas generales de la empresa en materia de calidad (ISO), Seguridad y Salud, y normativa interna.

Formación y experiencia deseada

• Postgrado en el ámbito técnico o técnico comercial.
• Experiencia contrastada en roles comerciales y gestión de equipos de venta.
• 10 años de experiencia en la gestión de equipos.
• Experiencia en desarrollo y formación de equipos comerciales (Evaluación de perfiles, Coaching Comercial, acompañamiento equipos, Mentoring).
• Experiencia en organizaciones con estructuras matriciales locales, regionales y a nivel global.
• Conocimiento y experiencia en procesos de compra profesionales y relación con perfiles de compradores y responsables de negocio altamente profesionalizados.
• Conocimiento de las métricas vinculadas al negocio digital y estructuras de distribución con capacidades logísticas asociadas.
• Dominio del proceso de venta de soluciones y de valor añadido en el ámbito industrial vinculada a productos y servicios.
• Conocimiento de los estados financieros y seguimiento de cuenta de explotación.

Relaciones laborales clave (internas y externas a la empresa)

• Sales Manager – Define y despliega de la estrategia operativa regional de negocio (Regular).
• Binomios (KAM + IKAM) – Supervisa el rendimiento de KAM /IKAM e n función de los objetivos anuales y los KPI; Alinea y coordina de las acciones a realizar por los equipos (internos/externos) hacia los clientes; Asegura el desarrollo de las habilidades comerciales (planes de desarrollo en coordinación con RRHH); Asegura el uso completo del Salesforce (CRM) como única fuente de información.
• Corporate – Garantiza el despliegue contractual y la animación al consumo de los centros de trabajo de las grandes cuentas.
• Cuentas – Asegura de que se realicen visitas y acciones permanentes con los clientes; Acompaña regularmente a los equipos en el campo.
• BBDD & Salesforce (Key Users) – Asegura que la información comunicada por los Binomios esté correctamente informada; Asegura el uso completo del Salesforce (CRM) como única fuente de información.
• Equipo de venta ampliado – Informa de los planes de acción, campañas y garantiza el seguimiento.
• Sales Support – Obtiene soporte de acuerdo con las necesidades comerciales (Contratos, acuerdos…).
• VAS – Asegura implementaciones y despliegues de soluciones para clientes de portfolio.
• Marketing – Intercambia e implementa acciones sobre sectores target, garantiza la presencia en ferias comerciales y el seguimiento de clientes potenciales, genera conocimiento y competitividad.
• Fabricantes / Proveedores – Informa sobre nuevos fabricantes, asegura la implementación y seguimiento de visitas conjuntas con nuestros fabricantes estratégicos.
• HR – Desarrolla el equipo, procesos y dimensiones de Personas.

Sobre RS

En RS llevamos más de 80 años resolviendo problemas de ingeniería: grandes, pequeños, fáciles y difíciles. Convertimos los “¿y si…?” en “¿por qué no?”, lo imposible en posible.
¿Nuestro propósito? Hacer que lo asombroso suceda para construir un mundo mejor.
Ofrecemos soluciones de productos y servicios. Enviamos un paquete cada 2 segundos a más de 130 países. Proporcionamos más de 700.000 productos en stock y más de 3 millones fuera de stock a más de 1,2 millones de clientes. Queremos personas como tú, porque eres curioso, te gusta hacer las cosas de manera diferente y humana, con empatía. Porque así es exactamente como colaboramos con las personas —nuestros clientes, proveedores, colegas y comunidades— para resolver problemas.
También invertiremos en tu desarrollo y bienestar, porque construir una cultura más diversa e inclusiva, ser éticos, responsables y estar comprometidos con nuestro plan de acción de Medio Ambiente, Social y Gobernanza (ESG) está en el corazón de todo lo que hacemos.
Únete a nosotros y a más de 9.000 colegas, y te ayudaremos a pensar en grande, hacer más y liberar tu brillantez, para que tú también hagas cosas increíbles.

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