Partnerships Manager - Eurowest
Hibob
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Job summary
Hibob, empresa líder en soluciones SaaS para gestión empresarial, busca un Business Development Manager para unirse a su equipo global. La posición es 100% remota y central para identificar oportunidades, forjar alianzas y cerrar acuerdos con un enfoque estratégico.
Se valorará experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de forma autónoma. Se ofrece entorno colaborativo, posibilidad de desarrollo y un paquete competitivo.
Qualifications
- Experiencia demostrable de al menos 4 años en desarrollo de negocio, ventas, o gestión de alianzas estratégicas, preferiblemente SaaS.
- Dominio del español y un alto nivel de inglés (C1) para comunicación internacional.
- Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar prioridades.
- Titulación universitaria en ADE, Marketing, o campo relacionado.
Responsibilities
- Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales mediante prospección.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada al mercado para nuevos productos o servicios.
- Construir y mantener relaciones con socios, influencers y clientes internacionales.
- Negociar y cerrar acuerdos de asociación y contratos comerciales.
- Colaborar con equipos de producto, marketing y ventas para alinear estrategias de negocio.
Skills
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Job description
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Acerca del puesto Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota. El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente, y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico.
Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica en el sector SaaS, está buscando un Business Development Manager para unirse a su equipo global y expandir su presencia en el mercado europeo. Esta posición es totalmente remota, ofreciendo la máxima flexibilidad a nuestro candidato, que podrá trabajar desde cualquier lugar. El objetivo principal será identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, forjar alianzas estratégicas y cerrar acuerdos comerciales clave que impulsen el crecimiento de la empresa. Buscamos a un profesional altamente motivado, proactivo y con una mentalidad emprendedora, capaz de navegar en un entorno dinámico y de rápida evolución. Si tienes experiencia en ventas o desarrollo de negocio, pasión por la tecnología y la capacidad de construir relaciones sólidas a distancia, esta es tu oportunidad. La cultura de la empresa se centra en la autonomía, la colaboración virtual y la consecución de resultados medibles, haciendo de este rol una experiencia profesional única y gratificante.
- Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales a través de investigación y prospección activa.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada al mercado para nuevos productos o servicios.
- Construir y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, influencers y clientes clave a nivel internacional.
- Negociar y cerrar acuerdos de asociación y contratos comerciales.
- Colaborar estrechamente con los equipos de producto, marketing y ventas para alinear las estrategias de desarrollo de negocio.
- Representar a la empresa en eventos virtuales, webinars y otras actividades de promoción.
- Analizar las tendencias del mercado y proporcionar feedback para la mejora continua de los productos y estrategias.
- Alcanzar y superar los objetivos de desarrollo de negocio establecidos.
- Experiencia demostrable de al menos 4 años en desarrollo de negocio, ventas, o gestión de alianzas estratégicas, preferiblemente en el sector SaaS o tecnológico.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión, especialmente en entornos virtuales.
- Capacidad probada para identificar oportunidades de mercado y convertirlas en resultados tangibles.
- Mentalidad estratégica y orientada a la resolución de problemas.
- Experiencia trabajando de forma remota y colaborando eficazmente con equipos distribuidos geográficamente.
- Dominio del español y un nivel profesional muy alto de inglés (mínimo C1), imprescindible para la comunicación internacional.
- Titulación universitaria en ADE, Marketing, o campo relacionado.
- Autonomía, proactividad y una fuerte ética de trabajo.
Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica en el sector SaaS, está buscando un Business Development Manager para unirse a su equipo global y expandir su presencia en el mercado europeo. Esta posición es totalmente remota, ofreciendo la máxima flexibilidad a nuestro candidato, que podrá trabajar desde cualquier lugar. El objetivo principal será identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, forjar alianzas estratégicas y cerrar acuerdos comerciales clave que impulsen el crecimiento de la empresa. Buscamos a un profesional altamente motivado, proactivo y con una mentalidad emprendedora, capaz de navegar en un entorno dinámico y de rápida evolución. Si tienes experiencia en ventas o desarrollo de negocio, pasión por la tecnología y la capacidad de construir relaciones sólidas a distancia, esta es tu oportunidad. La cultura de la empresa se centra en la autonomía, la colaboración virtual y la consecución de resultados medibles, haciendo de este rol una experiencia profesional única y gratificante.
Responsabilidades Clave- Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales a través de investigación y prospección activa.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada al mercado para nuevos productos o servicios.
- Construir y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, influencers y clientes clave a nivel internacional.
- Negociar y cerrar acuerdos de asociación y contratos comerciales.
- Colaborar estrechamente con los equipos de producto, marketing y ventas para alinear las estrategias de desarrollo de negocio.
- Representar a la empresa en eventos virtuales, webinars y otras actividades de promoción.
- Analizar las tendencias del mercado y proporcionar feedback para la mejora continua de los productos y estrategias.
- Alcanzar y superar los objetivos de desarrollo de negocio establecidos.
- Experiencia demostrable de al menos 4 años en desarrollo de negocio, ventas, o gestión de alianzas estratégicas, preferiblemente en el sector SaaS o tecnológico.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión, especialmente en entornos virtuales.
- Capacidad probada para identificar oportunidades de mercado y convertirlas en resultados tangibles.
- Mentalidad estratégica y orientada a la resolución de problemas.
- Experiencia trabajando de forma remota y colaborando eficazmente con equipos distribuidos geográficamente.
- Dominio del español y un nivel profesional muy alto de inglés (mínimo C1), imprescindible para la comunicación internacional.
- Titulación universitaria en ADE, Marketing, o campo relacionado.
- Autonomía, proactividad y una fuerte ética de trabajo.
- Oportunidad de unirte a una startup tecnológica en fase de crecimiento con un gran potencial.
- Trabajo 100% remoto, con total flexibilidad geográfica.
- Salario competitivo y un programa de stock options atractivo.
- Posibilidades de desarrollo profesional y de crecimiento rápido dentro de la empresa.
- Entorno de trabajo dinámico, innovador y colaborativo.
- Presupuesto para formación y desarrollo personal.
Acerca del Puesto
Our client, a cutting-edge technology company revolutionizing the healthcare sector with its innovative AI-driven diagnostic software, is looking for a dynamic Business Development Manager to join its expanding team. This role is pivotal in identifying and pursuing new strategic partnerships and commercial opportunities across the global market. We are seeking a proactive, results-oriented individual with a strong understanding of the healthcare technology landscape and a proven ability to forge valuable business relationships. The ideal candidate will be instrumental in driving the adoption of our groundbreaking solutions and expanding our market reach.
This is a remote-first position, offering the ultimate flexibility to work from anywhere. You will be responsible for scouting potential partners, including hospitals, research institutions, and other healthcare providers, developing compelling proposals, and negotiating complex agreements. Success in this role hinges on your strategic thinking, exceptional networking abilities, and capacity to articulate the significant value proposition of our technology. You will collaborate closely with our product development, marketing, and sales teams to ensure a cohesive go-to-market strategy. A deep understanding of the regulatory environment in healthcare technology is highly advantageous. While the role is remote, the ability to connect with stakeholders in various regions, potentially including areas like Castile and León , is crucial for strategic outreach.
Responsabilidades Clave- Identify and evaluate potential strategic partners and new market opportunities globally.
- Develop and execute comprehensive business development strategies to drive growth.
- Initiate and manage relationships with key stakeholders in target organizations (hospitals, clinics, research bodies, etc.).
- Create and present compelling business cases, proposals, and partnership agreements.
- Negotiate terms and conditions to secure mutually beneficial partnerships.
- Collaborate with internal teams (Sales, Product, Marketing) to ensure alignment and successful implementation of initiatives.
- Represent the company at industry conferences, trade shows, and networking events (virtual and in-person as needed).
- Monitor market trends, competitive activities, and emerging technologies in the healthcare AI space.
- Achieve defined business development targets and KPIs.
- 5+ years of experience in business development, strategic partnerships, or sales within the healthcare technology or AI sector.
- Proven track record of identifying, negotiating, and closing significant business deals.
- Strong understanding of the healthcare industry, its challenges, and opportunities.
- Excellent networking, communication, presentation, and interpersonal skills.
- Strategic mindset with strong analytical and problem-solving capabilities.
- Ability to work independently, manage multiple priorities, and thrive in a remote work setting.
- Bachelor's degree in Business, Life Sciences, or a related field; MBA or advanced degree is a plus.
- Fluency in English is required; proficiency in other languages is advantageous.
We offer a competitive salary and bonus structure designed to reward performance and success in driving business growth. Enjoy the unparalleled flexibility and autonomy of a 100% remote work environment. Gain exposure to groundbreaking AI technology in the healthcare sector and play a key role in its market adoption. Opportunities for professional growth and advancement within a rapidly expanding organization. Comprehensive benefits package including health insurance and paid time off. Be part of a mission-driven company dedicated to improving healthcare outcomes through technological innovation. Collaborative and supportive team culture focused on achieving ambitious goals.
Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software como servicio (SaaS) para optimización de procesos empresariales, está en búsqueda de un/a Business Development Manager para unirse a su equipo comercial en modalidad 100% remota. El/la profesional será responsable de identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, centrándose en empresas de tamaño mediano y grande. Este rol es crucial para la expansión de la compañía y requiere un/a profesional con una mentalidad estratégica, habilidades excepcionales de prospección y una profunda capacidad para entender y comunicar el valor de nuestras soluciones. El éxito en este puesto dependerá de la proactividad, la autonomía y la capacidad para generar relaciones comerciales sólidas a distancia. Dado que es un puesto remoto, la comunicación constante y efectiva será clave.
- Identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes a través de diversos canales (email, teléfono, redes profesionales).
- Calificar leads y oportunidades de negocio, asegurando su alineación con el perfil de cliente ideal.
- Realizar presentaciones virtuales de los productos/servicios y demos personalizadas.
- Establecer y cultivar relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave en las empresas objetivo.
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias de captación.
- Participar en webinars y eventos virtuales para generar leads y fortalecer la presencia de marca.
- Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
- Cumplir y superar los objetivos de generación de oportunidades cualificadas (SQLs).
- Mantener un conocimiento profundo de las soluciones de la empresa y del panorama competitivo.
- Experiencia mínima de 4 años en roles de desarrollo de negocio, ventas consultivas o generación de leads en el sector tecnológico (preferiblemente SaaS).
- Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de prospección y generación de oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar de forma clara y persuasiva a audiencias ejecutivas.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator).
- Alta capacidad de autogestión, organización y disciplina para trabajar de forma remota.
- Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a resultados.
- Conocimiento del mercado español y sus dinámicas empresariales.
- Conexión a internet de alta velocidad y un espacio de trabajo dedicado en casa.
Ofrecemos un paquete de compensación altamente competitivo que incluye un salario base atractivo y un esquema de comisiones/bonificaciones basado en el logro de objetivos de generación de oportunidades. Acceso a formación continua en técnicas de venta, producto y desarrollo profesional. La oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica en rápido crecimiento con una cultura innovadora y colaborativa. Disponibilidad de herramientas y tecnología de vanguardia para el desempeño del trabajo. Flexibilidad total de horario y ubicación (trabajo 100% remoto desde cualquier punto de España). Incorporación inmediata a un equipo dinámico y con gran proyección profesional.
Acerca de lo último Partnerships manager eurowest Empleosen Badajoz !
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