Partner Relationship Manager

Odoo; La Eliana; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software en crecimiento está buscando un Partner Manager en La Eliana, España. El candidato será responsable de gestionar una cartera de partners y ayudarles a aumentar sus ingresos. Se exige un máster en negocios, experiencia en ventas de tecnología y habilidades comunicativas. El puesto ofrece un paquete de beneficios completo, incluyendo comisiones sin techo y autonomía en el trabajo.

Servicios

Beneficios interesantes

Comisiones sin techo

Formaciones constantes

Actividades en equipo

Formación

• Inglés (C1) y Español (C1-C2).
• De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.
• Excelentes dotes de comunicación.

Responsabilidades

• Capacitar a los socios de Odoo en la venta e implementación del software.
• Establecer relaciones a largo plazo con socios.
• Calificar clientes finales y conectarlos con el socio adecuado.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Iniciativa

Trabajo en equipo

Educación

Máster en Negocios o similar

Descripción del empleo

Partner Manager

Sales Avenida de les Corts Valencianes 58, local 10, 46015 Valencia, España

¿Estás preparado para aprender rápido y tener un impacto real en la empresa?

¡Únete a nuestro equipo de Partner Managers y acepta el reto de desarrollarte en el sector IT! ¡Gestiona una cartera de partners y ayúdales a aumentar sus ingresos!

Usuarios: 7,000,000

Crecimiento de la empresa: 60% anual

Tamaño del equipo: 40 personas

Únete a nuestro equipo dinámico e innovador de Channel Sales, trabajando en una empresa de rápido crecimiento que prioriza la independencia, la flexibilidad y el crecimiento personal.

Como Partner Manager estarás gestionando una cartera de Partners de Odoo, además de estar involucrado en el desarrollo de negocio con clientes finales. Tendrás la oportunidad única de influir tanto en los clientes finales como en los Partners de Odoo.

Nuestros socios son distribuidores, integradores de sistemas / ERP y empresas de TI de Europa y África que están incorporando Odoo a su cartera de soluciones. Como principal punto de contacto del Partner, les instruirás en las mejores prácticas relativas a su estrategia de negocio, metodología de implementación y know‑how del producto, para que puedan hacer crecer su negocio Odoo.

Además, estarás en contacto con una gran diversidad de clientes de muchas regiones. Harás de intermediario, ya que calificarás a los clientes finales y les harás demostraciones para poder emparejarlos con el socio más adecuado.

Responsabilidades

• Capacitar a los socios de Odoo y entrénalos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo. Consulta la lista de nuestros partners por país
• Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
• Establecer relaciones win‑win a largo plazo con su cartera de socios.
• Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto Odoo.
• Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada.

Retos

• Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones
• Potenciar y desafiar a tus partners
• Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.
• Responsabilidades reales desde el primer día
• Crear nuevas relaciones con Partners

Perfil

• Máster en Negocios o similar
• Inglés (C1) y Español (C1‑C2)
• De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.
• Excelentes dotes de comunicación.
• Apasionado de las ventas, te gusta convencer, negociar y conseguir objetivos. No aceptas un no por respuesta.
• Te gusta tomar iniciativas para ayudar al equipo, a tus socios y a los clientes, te desenvuelves bien en un entorno autónomo
• Permiso de trabajo válido para España

Lo mejor del trabajo?

Habilitarás la red de socios de Odoo proporcionando tu experiencia. Serás una pieza clave en el crecimiento de los partners.

• Espacio para desplegar tus alas y tener un impacto con tus propias iniciativas
• Gran equipo de gente muy inteligente, en una cultura amistosa y abierta.
• Responsabilidades y retos reales en una empresa en rápida evolución
• Estar en contacto con los responsables de la toma de decisiones: CEO de PYMES, CFO, CTO, …
• Trabajar en una empresa verdaderamente internacional: Odoo cuenta con una red de más de 3500 socios comerciales y esas empresas de TI están ubicadas en más de 120 países de todo el mundo.
• Comprender, analizar y mejorar el rendimiento empresarial en muchas industrias, sectores y tamaños de empresa.

Qué tenemos para ti?

Paquete de beneficios

• Posición a tiempo completo + beneficios interesantes + comisiones sin techo.
• Programa de intercambio: solicita un puesto similar en una filial de Odoo.
• Eventos patrocinados: Afterworks, BBQ, muchos team buildings, etc…
• Evolución y crecimiento.
• Autonomía y flexibilidad.
• Formaciones constantes.
• Actividades en equipo.
• Practica cualquier deporte con tus compañeros, la factura está cubierta!
• Come & bebo: Fruta fresca todas las semanas y café siempre disponible.

La cultura Odoo

Creando la compañía que amamos.

Cómo funciona nuestro equipo de Ventas?

Nuestro departamento de Ventas está dividido en dos secciones: Direct & Indirect Sales.

En Direct Sales, trabajamos directamente con PyMES.

En Indirect Sales, colaboramos con (Distribuidores de Odoo).

Te consideras Hunter? Mira este puesto: Business Advisor - Sales Executive.

Te consideras más bien Farmer? Account Manager will be perfect for you!

Quieres enseñar a nuestros Partners? El puesto de Partner Manager está hecho para ti!