Partner Operations Specialist (Data, AI & Cloud Alliances)

SDG Group España; Madrid; Hybrid; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurante

Ticket guardería

Ayuda al transporte

Seguro médico privado

Job summary

SDG Group busca un/a Partner Operations Specialist para impulsar la operativa y relación con partners estratégicos como Microsoft, Google Cloud y AWS, gestionando portales, certificaciones y iniciativas de co-venta.

El rol es híbrido y exige 2–6 años de experiencia en entornos tecnológicos, además de un inglés alto (C1) para la interacción con interlocutores internacionales. Se valora visión estratégica y enfoque orientado a resultados.

Qualifications

• Entre 2 y 6 años de experiencia en Partner Operations, Alliance Management, Sales Operations o coordinación de proyectos en entornos tecnológicos.
• Nivel alto de inglés (C1) imprescindible para la relación con interlocutores internacionales.
• Experiencia gestionando portales oficiales y programas de partners de Microsoft, AWS, Google Cloud, Databricks o Snowflake.

Responsibilities

• Gestión y Running Operativo de Partners: liderar la operativa diaria en plataformas y portales de hyperscalers y fabricantes (registro de oportunidades, seguimiento de programas, incentivos y co-selling).
• Gestión de Certificaciones y Capacitación: coordinar y dar seguimiento al plan de certificaciones técnicas del equipo para asegurar el cumplimiento de los tiers de partner y requerimientos de las alianzas.
• Relación Interpersonal y Coordinación Interna: actuar como nexo entre interlocutores del partner y nuestros equipos internos (Comercial, Tecnología, Marketing, Delivery).
• Propuesta de Valor e Iniciativas de Negocio: diseñar e implantar recursos que refuercen la propuesta de valor de SDG frente a los partners.
• Optimización y Automatización de Procesos: identificar cuellos de botella y proponer mejoras continuas y automatizaciones para escalar el modelo de alianzas.
• Reporting y Métricas: seguimiento analítico de KPI de la alianza, pipeline y oportunidades identificadas.

Skills

Inglés alto (C1)

Organización y ejecución

Visión estratégica de negocio

Tools

Power Platform

CRM

Job description

En SDG Group buscamos un/a Partner Operations Specialist para incorporarse al equipo de Partner Operations. En este rol trabajarás de forma directa y estratégica con algunos de nuestros principales partners tecnológicos del ámbito de Data, Analytics e Inteligencia Artificial, tales como Microsoft, Google Cloud, AWS, Databricks y Snowflake.

Tu misión principal será ser el motor operativo y relacional de nuestras alianzas: desde la gestión del día a día en los portales de partners y el seguimiento de certificaciones, hasta la optimización de procesos, el reporte de nuevas oportunidades de negocio y la maximización de la propuesta de valor conjunta de SDG en el ecosistema.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Gestión y Running Operativo de Partners: Liderar la operativa diaria en las plataformas y portales de los hyperscalers y fabricantes (registro de oportunidades, seguimiento de programas, incentivos y co-selling).
• Gestión de Certificaciones y Capacitación: Coordinar y dar seguimiento al plan de certificaciones técnicas del equipo para asegurar el cumplimiento de los tiers de partner y requerimientos de las alianzas.
• Relación Interpersonal y Coordinación Interna: Actuar como nexo de unión fluido entre los interlocutores del partner y nuestros equipos internos (Comercial, Tecnología, Marketing, Delivery), facilitando conversaciones con perfiles de distintos niveles y áreas.
• Propuesta de Valor e Iniciativas de Negocio: Diseñar, documentar e implantar recursos que refuercen la propuesta de valor de SDG frente a los partners, apoyando acciones conjuntas de desarrollo de negocio.
• Optimización y Automatización de Procesos: Identificar cuellos de botella en la operativa actual, proponiendo e implementando mejoras continuas y automatizaciones para escalar el modelo de alianzas.
• Reporting y Métricas: Realizar el seguimiento analítico de KPI de la alianza, visibilidad de pipeline, programas activos y reporte de nuevas oportunidades identificadas.
• Experiencia profesional: Entre 2 y 6 años en roles de Partner Operations, Alliance Management, Sales Operations o coordinación de proyectos en entornos tecnológicos.
• Habilidades relacionales y de comunicación: Excelentes dotes comunicativas e interpersonales. Buscamos a alguien con soltura para relacionarse, mantener conversaciones eficaces con perfiles heterogéneos (tanto técnicos como de negocio) y saber moverse con soltura dentro de organizaciones complejas.
• Organización y rigor: Capacidad demostrada de planificación, atención al detalle y gestión simultánea de múltiples proyectos, tareas recurrentes e iniciativas en paralelo.
• Proactividad e iniciativa: Perfil con autonomía, mentalidad emprendedora y capacidad para cuestionar el status quo, proponer soluciones e impulsar ideas de principio a fin.
• Conocimiento del ecosistema Cloud & Data: Comprensión del modelo de negocio de alianzas tecnológicas y del ecosistema cloud (Microsoft Azure, AWS, GCP, etc.).
• Idiomas: Nivel alto de inglés (C1), imprescindible para la relación diaria con interlocutores internacionales de los partners.

Se valorará especialmente:

• Experiencia previa gestionando portales oficiales y programas de partners de Microsoft, AWS, Google Cloud, Databricks o Snowflake.
• Conocimiento del ecosistema funcional de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.
• Mentalidad de eficiencia y experiencia en la automatización de procesos (herramientas low-code/no-code, Power Platform, CRM, etc.).
• Conocimiento práctico de modelos de co-selling, créditos, fondos de marketing (MDF) y estructuras de incentives de los hyperscalers.

¿Qué tipo de persona encajará en este rol?

Buscamos un perfil con la combinación perfecta entre capacidad de ejecución organizada y visión estratégica de negocio. Alguien con alta inteligencia emocional, proactivo/a y resolutivo/a, que disfrute tejiendo relaciones sólidas con partners, optimizando la maquinaria operativa y colaborando con equipos multidisciplinares para generar un impacto directo en el crecimiento de SDG.

• La tecnología y los datos son nuestra esencia: No solo trabajamos con lo último del mercado, sino que te formaremos para que domines las herramientas más innovadoras en proyectos punteros y de nueva construcción con alto impacto. Además, contamos con un área de innovación donde exploramos nuevas alianzas y centros de I+D.
• Crecimiento y plan de carrera: Contarás con revisiones salariales semestrales o anuales, según la categoría profesional, y un desarrollo basado en meritocracia, con posibilidad de evolucionar hacia un camino más técnico o hacia posiciones de liderazgo y management.
• Aprendizaje y trabajo en equipo: Formarás parte de equipos con amplia experiencia tanto técnica como de negocio, en un entorno colaborativo donde podrás apoyarte en otros profesionales, aprender de referentes y desarrollarte constantemente.
• Diversidad con propósito: La adhesión a la Carta de la Diversidad en España refleja el compromiso con los principios europeos de igualdad, diversidad e inclusión en el entorno laboral. Diferentes perspectivas, mejores soluciones.
• Posición estable y con proyección: tendrás la oportunidad de construir tu carrera a largo plazo, en proyectos de Data & Analytics que generan impacto de verdad.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido adaptado a las necesidades del equipo, con posibilidad de modalidad 100% remoto según la ubicación.
• Jornada intensiva los viernes y durante julio y agosto.
• Salario acorde a tu formación y experiencia.
• Apoyo económico para el teletrabajo.
• Formación continua: certificaciones oficiales, conferencias, workshops y cursos.
• Retribución flexible: ticket restaurante, ticket guardería, ayuda al transporte y seguro médico privado con Mapfre, extensible a tu familia.

Sigue descubriendo quiénes somos:

• En nuestra web corporativa
• Nuestras publicaciones y contenido en Medium
• En nuestras redes sociales: Instagram, LinkedIn y YouTube

Banda salarial: 30.000 € - 40.000 € brutos/año (según experiencia aportada).