Manager, AWS

TD SYNNEX Spain; Barcelona; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido de trabajo

Seguro de vida

Seguro médico privado

Retribución flexible

Asesoramiento fiscal gratuito

Formación continua

Leap Program wellness

Ventajas financieras Bankinter

Wellhub Gympass

Descuentos exclusivos

Great Place to Work

Job summary

TD SYNNEX Spain busca un responsable de la estrategia comercial de AWS en Iberia. Liderarás el equipo de ventas especializado, desarrollarás relaciones estratégicas con AWS y socios, y ejecutarás planes de negocio alineados con los objetivos de la compañía.

El objetivo es maximizar la adopción de soluciones AWS en España y Portugal, asegurando colaboración con ventas, preventa, marketing y operaciones para acelerar el crecimiento y fortalecer la posición de TD SYNNEX en el mercado.

Qualifications

• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico.
• Experiencia previa trabajando con AWS u otros hyperscalers.
• Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento.
• Gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos.
• Fuerte orientación a resultados y gestión de objetivos complejos.
• Capacidad analítica y gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio.
• Colaboración multifuncional en entornos matriciales.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia, estableciendo objetivos claros, realizando seguimiento del desempeño e impulsando una cultura de alto rendimiento.
• Definir e implementar la estrategia comercial de AWS en coordinación con los equipos de Cloud y con la dirección de la compañía, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento del negocio.
• Gestionar la relación estratégica con AWS, actuando como principal punto de contacto para los stakeholders clave y garantizando la ejecución de planes conjuntos de negocio.
• Impulsar el crecimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado de AWS mediante iniciativas comerciales, programas de generación de demanda y planes de desarrollo de partners.
• Supervisar y coordinar la actividad comercial del equipo, asegurando una adecuada gestión del pipeline, forecast y oportunidades estratégicas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio Cloud.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y operaciones para garantizar una propuesta de valor diferencial para clientes y partners.
• Liderar los procesos de planificación trimestral y anual del negocio, incluyendo revisiones de resultados, definición de prioridades y seguimiento de indicadores clave.
• Analizar métricas de negocio, identificar áreas de mejora y poner en marcha acciones orientadas a incrementar productividad, eficiencia y rentabilidad.
• Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM y de reporting para asegurar la calidad de los datos y la correcta gestión del negocio.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de la industria y actividades conjuntas con AWS y el ecosistema de partners.

Skills

Liderazgo AWS

Ventas Cloud

Alianzas estratégicas

Pronóstico

Gestión de pipeline

Negociación

Gestión de equipos

Análisis de datos

Colaboración multifuncional

Education

Licenciatura en Negocios

Tools

CRM Salesforce

Job description

Por qué elegir TD SYNNEX

Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail.

Propósito Del Puesto

Liderar la estrategia comercial de AWS en Iberia, impulsando el crecimiento rentable del negocio a través de la gestión del equipo de ventas especializado, el desarrollo de relaciones estratégicas con AWS y el ecosistema de partners, y la ejecución de planes de negocio alineados con los objetivos de TD SYNNEX. Será responsable de maximizar la adopción de las soluciones AWS en España y Portugal, garantizando una colaboración efectiva con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud para acelerar el crecimiento del negocio y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.

Qué Es Lo Que Harás

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia, estableciendo objetivos claros, realizando seguimiento del desempeño e impulsando una cultura de alto rendimiento.
• Definir e implementar la estrategia comercial de AWS en coordinación con los equipos de Cloud y con la dirección de la compañía, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento del negocio.
• Gestionar la relación estratégica con AWS, actuando como principal punto de contacto para los stakeholders clave y garantizando la ejecución de planes conjuntos de negocio.
• Impulsar el crecimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado de AWS mediante iniciativas comerciales, programas de generación de demanda y planes de desarrollo de partners.
• Supervisar y coordinar la actividad comercial del equipo, asegurando una adecuada gestión del pipeline, forecast y oportunidades estratégicas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio Cloud.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y operaciones para garantizar una propuesta de valor diferencial para clientes y partners.
• Liderar los procesos de planificación trimestral y anual del negocio, incluyendo revisiones de resultados, definición de prioridades y seguimiento de indicadores clave.
• Analizar métricas de negocio, identificar áreas de mejora y poner en marcha acciones orientadas a incrementar productividad, eficiencia y rentabilidad.
• Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM y de reporting para asegurar la calidad de los datos y la correcta gestión del negocio.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de la industria y actividades conjuntas con AWS y el ecosistema de partners.

Qué Buscamos En Ti

• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT.
• Experiencia previa trabajando con AWS, otros hyperscalers (Microsoft Azure, Google Cloud) o fabricantes tecnológicos de primer nivel.
• Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad.
• Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos de distintos niveles organizativos.
• Fuerte orientación a resultados, con capacidad para gestionar objetivos complejos en entornos dinámicos y de alta exigencia.
• Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio.
• Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y colaborando con equipos multifuncionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas.
• Dominio profesional de español e inglés, portugués será valorable.

Estos Son Todos Nuestros Beneficios

• Modelo híbrido de trabajo: parcialmente presencial en la oficina
• Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.
• Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.
• Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.
• Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.
• Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.
• Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.
• Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.
• Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.
• Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.
• Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.