L40062 Account Mgr.

Epson America Inc.; España; Presencial; EUR 21.000 - 31.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Epson do Brasil Industria e Comercio Ltda. procura um Gerente de Contas Estratégicas (KAM) para liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas estratégicas no setor educacional.

A posição envolve impulsionar o crescimento comercial, identificar oportunidades de mercado e construir relacionamentos de longo prazo com universidades, institutos e escolas. A atuação requer colaboração com as equipes de Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos, assegurando a execução bem-sucedida de

Formación

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas ao mercado educacional.
• Fortes habilidades de negociação, liderança e comunicação.
• Experiência em projetos relacionados a projetores e telas interativas será diferencial.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para alcançar as metas anuais de receita, com foco no setor educacional (universidades, institutos e escolas).
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em mercados existentes e emergentes.
• Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes, adaptando estratégias de forma proativa.

Conocimientos

Negociação

Liderança

Foco no Cliente

Descripción del empleo

Company: Epson do Brasil Industria e Comercio Ltda.

Estamosembuscadeum(a)GerentedeContasEstratégicas(KAM)paraliderarodesenvolvimentodenegócioseagestãodecontasestratégicasnosetoreducacional.Essaposiçãoseráresponsávelporimpulsionarocrescimentocomercial,identificarnovasoportunidadesdemercadoeconstruirrelacionamentosdelongoprazocomuniversidades,institutoseparceiroscomerciaisestratégicos.

AposiçãoatuaráemestreitacolaboraçãocomasequipesdeMarketing,FinançaseCadeiadeSuprimentos,garantindoaexecuçãobem-sucedidadasiniciativascomerciaiseocrescimentosustentáveldosnegóciosnaregião.

Principaisresponsabilidades

• Desenvolvereimplementarestratégiascomerciaisparaatingirousuperarasmetasanuaisdereceita,margemeparticipaçãodemercadonosetoreducacional,comfocoemuniversidades,institutoseescolas.
• Identificaredesenvolvernovasoportunidadesdenegóciosemmercadosexistenteseemergentes.
• Monitorarastendênciasdemercado,asatividadesdaconcorrênciaeasnecessidadesdosclientes,adaptandoasestratégiasdeformaproativa.
• Desenvolvereacompanharosprocessosdeplanejamentodecontaseprojeçãodevendas,alinhadosaosobjetivoscorporativos.
• Implementarestratégiasdesegmentaçãodeclientesevendasbaseadasemvalor.
• Supervisionaraestratégiadepreçoseaotimizaçãodemargens,equilibrandocompetitividadeerentabilidade.
• Realizaranálisesdegirodeestoque,projeçõesdevendaseplanejamentodemateriais,emcoordenaçãocomasáreascomerciais.
• ApoiaroProductManagernasnegociaçõesdecondiçõesespeciais,comopreços,prazoseadaptaçõesdeprodutosparaprojetoseducacionaisespecíficos.
• Avaliarodesempenhodeprodutoseclienteseproporaçõescorretivasquandonecessário.
• TrabalharemestreitacolaboraçãocomasáreasdeMarketing,CadeiadeSuprimentoseFinançasparagarantiroalinhamentodasiniciativasdegeraçãodedemanda,gestãodeestoqueerentabilidade.
• Contribuirparaoroadmapdeprodutoseasestratégiasdelançamentonomercadopormeiodeinteligênciademercadoefeedbackdosclientes.

Principaisrequisitos

• Sólidashabilidadesdenegociação,liderançaecomunicação.
• Forteorientaçãoparaocliente.
• Capacidadededesenvolverpropostasdevaloralinhadasàsnecessidadesdecadainstituição.
• Maisde5anosdeexperiênciaemvendasB2Bvoltadasaomercadoeducacional(universidades,institutoseescolas).
• Experiênciaemprojetosrelacionadosavideoprojetoresoutelasinterativasseráconsideradaumdiferencial.
• Experiênciacomprovadaemvendasedesenvolvimentodeprojetoseducacionais.