Key Client Manager Public Sector

NTT DATA, Inc.; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

NTT DATA, Inc. busca un Key Client Manager en Madrid para gestionar relaciones con grandes clientes del sector público y liderar oportunidades de venta en una cartera diversificada de servicios y soluciones de TI.

Se requiere experiencia en ventas tecnológicas y capacidad para desarrollar planes comerciales que impulsen el crecimiento y aseguren la rentabilidad a largo plazo dentro de un entorno complejo y competitivo.

Responsibilities

• Gestión de clientes: interpretación y comprensión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos de NTT.
• Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, entendiendo los requisitos de los clientes a corto, medio y largo plazo.
• Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para aportar valor.
• Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera asignada.
• Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para las cuentas, para lograr los objetivos de NTT Data.
• Competencia: conocer la competencia y su actividad en la cartera, dando respuestas de valor a los clientes.
• Compromiso de socios y proveedores: relacionarse con proveedores y fabricantes para impulsar el crecimiento de ventas.
• Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad del compromiso con el cliente.
• Compromiso de la Unidad de Negocio: asegurar calidad y compromiso de la unidad de ventas en la cuenta.
• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector público.

Job description

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.

¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública?

¿En qué consiste el puesto?

• Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
• Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
• Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
• Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
• Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
• Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
• Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
• Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
• Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…
• Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…
• Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

¿Qué puedes esperar tú de nosotros?

• Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos.
• Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?
• Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú.
• Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial.