Key Account Manager - Sector TIC (H/M)

Axians Spain; Barcelona; Hybrid; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud privado

Ticket restaurante

Retribución flexible

Teletrabajo

Job summary

Axians, la marca de VINCI Energies, busca un Key Account Manager para su delegación de Barcelona. La persona ideal tendrá perfil dinámico, orientado a resultados y experiencia en desarrollo de negocio en TIC.

Se valorará conocimiento de redes, cloud y ciberseguridad, capacidad de negociación y manejo de CRM. Se ofrece salario competitivo, beneficios sociales y modalidad híbrida con flexibilidad horaria.

Qualifications

• Grado o ciclo formativo en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing, Informática, Telecomunicaciones o áreas afines.
• Experiencia demostrable de 2 o 3 años en un rol similar.
• Conocimientos básicos de redes, comunicaciones, cloud y ciberseguridad para identificar necesidades y coordinarse con los equipos técnicos.
• Experiencia demostrada en negociación comercial y cierre de acuerdos.
• Manejo de herramientas CRM y capacidad para realizar seguimiento de oportunidades y forecast.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar acciones alineadas con la estrategia comercial de la Unidad de Negocio en Barcelona.
• Prospectar el mercado, identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener una relación directa y continua con los clientes, entendiendo sus necesidades y desarrollando las cuentas asignadas.
• Liderar la preparación y presentación de propuestas comerciales, coordinándose con preventa, ingeniería y operaciones.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades: cualificación, seguimiento, negociación, cierre y actualización del forecast.
• Coordinarse con fabricantes y mayoristas para construir propuestas competitivas y realizar seguimiento de la actividad comercial y de los objetivos.
• Coordinarse con fabricantes y mayoristas para obtener precios, condiciones, compatibilidades o alineación técnica.
• Medidas de conciliación: flexibilidad horaria y teletrabajo.

Skills

Negociación comercial

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Comunicación efectiva

Relaciones con fabricantes

Seguimiento de oportunidades

Trabajo en equipo

Education

ADE/Marketing

Informática/Telecomunicaciones

Tools

CRM

ERP/BI básico

Job description

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

En nuestra delegación de Barcelona, estamos en búsqueda de un Key Account Manager (H/M) que se una a nuestro equipo de Barcelona.

Buscamos una persona dinámica y resolutiva que quiera crecer en un entorno tecnológico, internacional y en constante evolución.

Funciones:

• Desarrollar y ejecutar acciones alineadas con la estrategia comercial de la Unidad de Negocio en Barcelona.
• Prospectar el mercado, identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener una relación directa y continua con los clientes, entendiendo sus necesidades y desarrollando las cuentas asignadas.
• Liderar la preparación y presentación de propuestas comerciales, coordinándose con preventa, ingeniería y operaciones.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades: cualificación, seguimiento, negociación, cierre y actualización del forecast.
• Coordinarse con fabricantes y mayoristas para construir propuestas competitivas y realizar seguimiento de la actividad comercial y de los objetivos.
• Coordinarse con fabricantes y mayoristas para obtener precios, condiciones, compatibilidades o alineación técnica.
• Grado o ciclo formativo en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing, Informática, Telecomunicaciones o áreas relacionadas.
• Experiencia demostrable de 2 o 3 años en un rol similar.
• Conocimientos básicos de redes, comunicaciones, cloud y ciberseguridad para identificar necesidades y coordinarse con los equipos técnicos.
• Experiencia demostrada en negociación comercial y cierre de acuerdos.
• Manejo de herramientas CRM y capacidad para realizar seguimiento de oportunidades y forecast.
• Familiaridad con fabricantes y mayoristas del sector TIC.
• Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
• Amplio paquete de beneficios sociales (seguro de salud privado, ticket restaurante...).
• Formación y desarrollo profesional.
• Retribución flexible.
• Medidas de conciliación: flexibilidad horaria y teletrabajo.

VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.

VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.

En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Omexom y Actemium.