Key Account Manager - Sector Público (H/M)

Axians Spain; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una líder en soluciones tecnológicas busca un Key Account Manager en Madrid. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en telecomunicaciones y será responsable de desarrollar el plan de ventas y colaborar en negociaciones. Ofrecemos un salario competitivo y un amplio paquete de beneficios sociales, incluyendo opciones de teletrabajo.

Servicios

Paquete de beneficios sociales

Flexibilidad horaria

Teletrabajo

Jornada intensiva los viernes

Formación y desarrollo profesional

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
• Conocimientos del sector TIC.

Responsabilidades

• Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo.
• Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos.
• Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas.

Conocimientos

Gestión comercial

Técnicas de negociación

Capacidad de Negociación

Planificación

Organización

Análisis

Educación

Ingeniería Técnica o Superior

MBA

Postgrado

Descripción del empleo

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

VINCI Energies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.

La persona seleccionada participará en el desarrollo comercial en colaboración con la Administración Pública para poner la tecnología a al servicio de los ciudadanos y mejorar su experiencia digital y contribuir a su bienestar.

• Valorable tener formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado. . )
• Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
• Conocimientos: Gestión comercial y técnicas de negociación. Conocimientos del sector TIC.
• Competencias: Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.

Funciones:

• Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
• Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
• Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
• Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
• Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
• Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
• Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
• Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
• Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
• Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
• Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
• Amplio paquete de beneficios sociales
• Formación y desarrollo profesional.
• Retribución flexible.
• Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.

VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.

VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.

En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.

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