Key Account Manager (Permanent)

Jungheinrich España S.A.U.; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de logística busca un Key Account Manager en Madrid. Buscamos un perfil con formación en ADE o similar, experiencia en grandes cuentas y alto nivel de inglés. Las responsabilidades incluyen el desarrollo y cierre de oportunidades de venta, además de la gestión de relaciones con clientes. Se ofrecen beneficios como horario flexible, un modelo híbrido de trabajo y formación continua.

Servicios

Horario flexible

Modelo híbrido de trabajo

Coche de empresa, tarjeta Solred

Retribución flexible con seguro médico

Ayuda escolar para hijos

Refal bonus por referidos

Mejoras sociales, ej: gimnasios, hoteles

Plataforma de Bienestar

Formación continua

Formación

• Experiencia previa liderando grandes cuentas.
• Nivel de inglés alto.

Responsabilidades

• Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de ventas.
• Impulsar y coordinar cuentas con equipos en las zonas de ventas.
• Garantizar la ejecución de los planes de acción.

Conocimientos

Habilidad de negociación

Orientación al cliente

Pensamiento estratégico

Educación

Formación universitaria en ADE o similar

Formación técnica (Ingeniería)

Descripción del empleo

Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.

Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.

Key Account Manager….¡Te estamos buscando!

Responsabilidades

• Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.
• En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos / as Comerciales en las respectivas zonas de ventas.
• Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.
• Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.
• Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.
• Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.
• Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).
• Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.

Calificaciones

• Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería)
• Experiencia previa liderando grandes cuentas.
• Nivel de inglés alto.
• Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.

Incorporarte en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos.

Beneficios

• Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Coche de empresa, tarjeta Solred.
• Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al %), ticket restaurant y ticket guardería. Plan de Previsión Social.
• Ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa – entre 0 y 18 años – con una bonificación en septiembre de 150€ / hijo.
• Refal bonus si traes a gente con tanto talento como tú.
• Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc.
• Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos…
• Formación continua a cargo de la empresa.