Key Account Manager (KAM) – España

Genda; La Coruña; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Crocodille, empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español. El/la seleccionado/a gestionará relaciones con clientes clave del sector retail, distribución y alimentación, y contribuirá al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España.

Entre las funciones destacan desarrollar y gestionar relaciones con clientes clave, captar nuevos clientes y negociar condiciones comerciales,

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Experiencia con grandes clientes, distribuidores o retail.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en canales retail y distribución.
• Captar nuevos clientes y gestionar cuentas asignadas.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes y distribuidores.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial.
• Analizar necesidades de los clientes y detectar oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales.
• Coordinarse con el equipo internacional de la empresa.
• Seguimiento del mercado y evolución de las principales cuentas.

Skills

Key Account Management

Business Development

Account Management

Retail sales

Job description

Crocodille, empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del sector retail, distribución y alimentación, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España.

Funciones principales

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail y distribución.
• Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas asignadas.
• Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial.
• Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Representar a la compañía ante clientes y socios comerciales.
• Coordinarse con el equipo internacional de la empresa.
• Realizar seguimiento del mercado y de la evolución de las principales cuentas.

Perfil buscado

Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, preferentemente en alguno de los siguientes sectores:

• Alimentación.
• Retail.
• Gran consumo / FMCG.
• Distribución.

Se valorará especialmente:

• Experiencia como Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o en posiciones comerciales similares.
• Experiencia trabajando con grandes clientes, distribuidores o cadenas de retail.
• Capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Autonomía y capacidad para desarrollar mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de España en función de las necesidades comerciales.
• Capacidad para desenvolverse en un entorno empresarial internacional.

Ubicación

España

La ubicación concreta y el modelo de trabajo se determinarán en función del perfil seleccionado y de las necesidades de la empresa.

Condiciones

Las condiciones económicas, componente variable, beneficios y demás condiciones del puesto se concretarán durante el proceso de selección en función de la experiencia y perfil del candidato.

Proceso de selección

Genda Job gestionará el proceso de búsqueda y preselección de candidatos para Crocodille.

Las candidaturas que mejor se ajusten al perfil serán contactadas para realizar una primera valoración de experiencia, disponibilidad, expectativas profesionales y adecuación al puesto.