Key Account Manager (Kam) – España

Genda Job; Granada; On-site; EUR 42,000 - 72,000; Full time

Job summary

Crocodille, empresa del sector alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español. La persona será responsable de gestionar relaciones con clientes clave y de identificar oportunidades en retail y distribución.

Se valora experiencia en grandes cuentas, capacidad de negociación y autonomía para impulsar el crecimiento junto a un equipo internacional.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento del canal retail, distribución y gran consumo.
• Capacidad de negociación y orientación a resultados.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar relaciones con clientes clave en España.
• Identificar oportunidades en retail y distribución.
• Crecimiento de cuentas asignadas y captación de nuevos clientes.
• Negociar condiciones comerciales y hacer seguimiento de la actividad.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Relaciones con clientes

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Crocodille, empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del sector retail, distribución y alimentación, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España.

Funciones principales

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España.


• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail y distribución.


• Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas asignadas.


• Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores.


• Negociar acuerdos y condiciones comerciales.


• Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial.


• Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.


• Representar a la compañía ante clientes y socios comerciales.


• Coordinarse con el equipo internacional de la empresa.


• Realizar seguimiento del mercado y de la evolución de las principales cuentas.

Perfil buscado

Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestion de cuentas clave, preferentemente en alguno de los siguientes sectores:

• Alimentación.


• Retail.


• Gran consumo / FMCG.


• Distribución.

Se valorará especialmente:

• Experiencia como Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o en posiciones comerciales similares.


• Experiencia trabajando con grandes clientes, distribuidores o cadenas de retail.


• Capacidad de negociación y orientación a resultados.


• Autonomía y capacidad para desarrollar mercado.


• Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.


• Disponibilidad para desplazarse dentro de España en función de las necesidades comerciales.


• Capacidad para desenvolverse en un entorno empresarial internacional.

Ubicación

España

La ubicación concreta y el modelo de trabajo se determinarán en función del perfil seleccionado y de las necesidades de la empresa.

Condiciones

Las condiciones económicas, componente variable, beneficios y demás condiciones del puesto se concretarán durante el proceso de selección en función de la experiencia y perfil del candidato.

Proceso de selección

Genda Job gestionará el proceso de búsqueda y preselección de candidatos para Crocodille.

Las candidaturas que mejor se ajusten al perfil serán contactadas para realizar una primera valoración de experiencia, disponibilidad, expectativas profesionales y adecuación al puesto.