Key Account Manager Iberia

Trouw Nutrition; Tres Cantos; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario + bonus anual

Seguro médico privado

Plan de pensiones

26 días laborables de vacaciones

Flexibilidad horaria

Modelo de trabajo híbrido

Contrato indefinido

Oportunidades de desarrollo Iberia e国际

Descripción de la vacante

Nutreco busca un/a Key Account Manager Iberia para desarrollar y gestionar cuentas estratégicas en España y Portugal. Serás socio de clientes, diseñando planes de crecimiento y coordinando equipos para ofrecer soluciones de alto valor.

La posición exige experiencia en negocio y KAM, con fluidez en español e inglés, y disponibilidad para viajar. Se valorará conocimiento del sector ganadero y la habilidad de negociar con decisiones clave.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas o Key Account Management en nutrición animal.
• Capacidad para gestionar grandes cuentas y procesos de venta complejos.
• Dominio alto de español e inglés; portugués valorado.
• Disposición para viajar ≈30% dentro de España y Portugal.
• Permiso de conducir.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave.
• Construir relaciones con decisores y proponer valor ajustado a necesidades.
• Liderar negociaciones comerciales asegurando rentabilidad y sostenibilidad.
• Coordinar equipos internos (Marketing, Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción) para una experiencia de cliente excelente.

Conocimientos

Account management

Business development

Negociación

Gestión de cuentas claves

Análisis de mercado

Educación

Universidad en Veterinaria/Ingenierías afines

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

¿Por qué unirte a nosotros?

Ofrecemos una oportunidad profesional como

Job Description

¿Por qué unirte a nosotros?

Ofrecemos una oportunidad profesional como Key Account Manager Iberia en Nutreco, empresa miembro de la familia SHV. Como líderes mundiales en nutrición animal y alimentación acuícola, nuestro propósito compartido de "Feeding the Future" busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones futuras.

Únete a nosotros y desarrolla tu carrera en una organización internacional donde la innovación, la sostenibilidad y la orientación al cliente están en el centro de nuestra estrategia.

Lo que harás

Como Key Account Manager Iberia, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de Nutreco en España y Portugal (zona Iberia), impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.

Actuarás como socio estratégico para nuestros clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando recursos internos para ofrecer soluciones de alto valor. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción para asegurar una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Tus Principales Responsabilidades Incluirán

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Construir relaciones sólidas con los principales decisores de las cuentas asignadas.
• Ofrecer propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Liderar negociaciones comerciales garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos.
• Gestionar la estrategia comercial y realizar seguimiento de indicadores de ventas y rentabilidad.
• Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales y el seguimiento de cobros de las cuentas asignadas.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en las herramientas CRM de la compañía.
• Representar a Nutreco y promover una imagen de marca sólida y consistente en el mercado.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para anticipar oportunidades estratégicas.

A quién buscamos

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave dentro del sector de nutrición animal. La persona seleccionada deberá combinar una sólida orientación comercial con la capacidad de construir relaciones estratégicas y coordinar equipos internos para generar valor para nuestros clientes.

También Necesitarás

• Titulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica, Ciencia Animal o similares.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o Key Account Management dentro del sector de nutrición animal, salud animal o industrias afines.
• Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal en una o varias especies.
• Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos.
• Nivel alto profesional de español e inglés.
• Se valorará positivamente el portugués.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo dentro de España y Portugal.
• Permiso de conducir.

Ubicación

Buscamos candidatos en cualquier ubicación dentro de España, con disponibilidad para viajar regularmente por la Península Ibérica.

Lo que recibirás

Como parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, uno de los mayores grupos empresariales privados del mundo. Tendrás acceso a oportunidades internacionales, formación continua y un entorno de trabajo colaborativo e innovador.

Además, Disfrutarás De

• Salario competitivo + bonus anual.
• Seguro médico privado.
• Plan de pensiones.
• 26 días laborables de vacaciones.
• Flexibilidad horaria.
• Modelo de trabajo híbrido, combinando teletrabajo, visitas a clientes y desplazamientos comerciales.
• Contrato indefinido.
• Oportunidades de desarrollo profesional a nivel Iberia e internacional.

#OwnIt