Key Account Manager Grandes Superficies

Taurus Group; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de gestión comercial busca un Key Account Manager en Valencia para desarrollar y ejecutar estrategias con cuentas clave. Se requiere experiencia en Consumer Electronics o Gran Consumo, así como habilidades en negociación y análisis de datos. El candidato deberá dominar el español y el inglés, y tener conocimientos en herramientas como Excel y CRM. Disponible para viajar 20-40%. Se ofrece contrato indeterminado con retribución competitiva más variables por objetivos.

Servicios

Fijo competitivo

Variable por objetivos

Portátil y teléfono de empresa

Formación

• 3-5 años de experiencia como KAM / Account en Consumer Electronics o Gran Consumo.
• Idiomas: Español e inglés avanzados, francés / portugués valorable.
• Conocimientos en pricing, promociones, y trade marketing.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave.
• Gestión de cuentas clave, incluyendo grandes retailers.
• Monitorizar precios y márgenes, y gestionar el P&L.

Conocimientos

Negociación orientada a resultados

Análisis de datos

Planificación en entornos de alta estacionalidad

Educación

Grado en ADE, Marketing, Economía o similar

Máster / MBA (valorable)

Herramientas

Excel avanzado

PowerPoint

Salesforce

SAP

Power BI

Descripción del empleo

Key Account Manager Grandes Superficies – Taurus Group, Valencia, es

Descripción del trabajo

Propósito del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell‑in, sell‑out, margen y cuota asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.

Responsabilidades clave

• Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).
• Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
• P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría / SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
• Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
• Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
• Gestión del catálogo y life cycle: listings / delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
• Análisis de datos y reporting: lectura de sell‑out retailer portals, GfK, paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
• Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica / estratégica.
• Cumplimiento normativo: coordinación con QA / Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
• Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E‑commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.

KPIs principales

• Cumplimiento de sell‑in y sell‑out vs. plan.
• Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).
• OTIF y cobertura de stock y rotación.
• Ejecución en tienda.
• Forecast accuracy y reducción de obsoletos / devoluciones.

Requisitos

1. Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster / MBA.
2. Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM / Account en Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y / o Amazon / pure players.
3. Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés / portugués).
4. Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI / Looker; portales de retailers, manejo de datos.
5. Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.

Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes / tienda y ferias).

Competencias

• Negociación y cierre orientados a resultados y a margen.
• Análisis y toma de decisiones basada en datos.
• Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.
• Influencia y gestión de stakeholders internos / externos.
• Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).
• Resiliencia y proactividad, mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona).

Contrato: Indefinido.

Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos.

Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.