KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA RETAIL

MCR International | Executive Search; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional líder en el sector alimentario busca un/a Key Account Manager Europa Retail para desarrollar su negocio en mercados europeos. Esta posición implica gestionar cuentas clave, planificar estrategias de ventas y asegurar relaciones sólidas con retailers en Portugal, Francia y el Reino Unido. Se requiere experiencia en el sector y dominio del inglés, así como conocimientos en herramientas de gestión como SAP y Business Objects. La posición incluye viajes regulares por Europa.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro del sector alimentación.
• Experiencia previa con retailers europeos valorada.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Europa.

Responsabilidades

• Planificar el presupuesto anual de ventas para mercados europeos.
• Supervisar y desarrollar la cartera de clientes actuales.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales alineadas con el Business Plan.

Conocimientos

Orientación comercial

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Dominio del inglés

Herramientas

SAP

Business Objects

Paquete Office

Descripción del empleo

Multinacional líder en el sector de la alimentación, con fuerte presencia internacional y una sólida reputación en innovación, calidad y sostenibilidad, busca incorporar un/a Key Account Manager Europa Retail. Esta posición estratégica se centrará en el desarrollo comercial en mercados europeos, con especial foco en retailers en Portugal, Francia y UK.

Responsabilidades principales:

• Planificación estratégica de ventas: Participar activamente en la definición del presupuesto anual de ventas para los mercados europeos asignados, alineado con los objetivos globales de la compañía.
• Gestión de cuentas clave: Supervisar y desarrollar la cartera actual de clientes, asegurando relaciones sólidas y sostenibles con retailers y distribuidores europeos.
• Desarrollo de negocio: Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en línea con el Business Plan, ampliando la presencia de la marca en mercados estratégicos.
• Análisis de resultados: Realizar el seguimiento del presupuesto del área, analizar desviaciones y proponer medidas correctoras para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Adaptación comercial local: Diseñar e implementar acciones comerciales adaptadas a las características culturales, sociales y de consumo de cada país o región.
• Gestión de cobros: Coordinar con el área de Administración el seguimiento de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente y sin incidencias.
• Innovación y desarrollo de producto: Detectar necesidades específicas de los clientes y colaborar con el Departamento de I+D para el desarrollo de nuevos productos, actuando como nexo entre cliente y equipo técnico.
• Representación institucional: Participar en ferias internacionales, eventos sectoriales y foros comerciales, representando a la compañía y fortaleciendo su posicionamiento de marca.
• Gestión logística y administrativa: Coordinar con el área de Logística todos los trámites relacionados con aduanas, licencias de importación, transporte internacional y documentación comercial.
• Cumplimiento normativo: Asegurar que todas las operaciones comerciales respeten los estándares de seguridad alimentaria y las normativas vigentes en cada país.

Requisitos del perfil:

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro del sector alimentación, gestionando Grandes Cuentas.
• Imprescindible experiencia previa con retailers europeos, valorándose también el conocimiento de distribuidores regionales.
• Dominio del inglés a nivel profesional (oral y escrito). Se valorarán otros idiomas europeos.
• Conocimientos sólidos en herramientas de gestión como SAP, Business Objects (BO) y paquete Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Alta orientación comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar de forma regular por Europa.

Job Function

Sales