Key Account Manager (Diagnóstico in vitro)

Robert Walters Spain; Valencia; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de recursos humanos busca un perfil comercial en Valencia para desarrollar el negocio en el sector salud, gestionando clientes y generando nuevas oportunidades. Se requiere experiencia en ventas B2B, preferiblemente en diagnóstico clínico. Ofrecemos un contrato permanente en un entorno híbrido.

Formación

• Experiencia en ventas dentro del sector salud, preferiblemente en IVD o diagnóstico clínico.
• Conocimiento de la estructura de compra en hospitales y laboratorios.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de venta.
• Realizar visitas comerciales regulares a hospitales y laboratorios.
• Preparar y ejecutar planes comerciales trimestrales.

Conocimientos

Experiencia demostrable en ventas B2B

Habilidades de negociación

Competencias digitales

Educación

Formación universitaria en Biociencias, Farmacia, Biología, Biotecnología, Química

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, buscamos incorporar un perfil comercial para desarrollar el negocio en la zona asignada, gestionando cartera de clientes actuales y generando nuevas oportunidades en laboratorios clínicos, hospitales, grupos de diagnóstico y distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y márgenes.

Responsabilidades principales

Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, presentación, negociación, cierre).>

Realizar visitas comerciales regulares a laboratorios, hospitales, servicios de inmunología, microbiología, hematología o áreas de especialidad relacionadas.

Presentar el portfolio de soluciones de diagnóstico in-vitro / test / reactivos / instrumentación a los clientes.

Gestionar el pipeline comercial y previsiones de ventas en CRM.

Identificar nuevas oportunidades de mercado, concursos públicos y licitaciones.

Coordinar con equipos internos (aplicaciones, marketing, customer support, logística) para asegurar la satisfacción del cliente.

Preparar y ejecutar planes comerciales trimestrales y reportes de actividad.

Participar en congresos, jornadas científicas y reuniones técnicas del sector en la zona.

Mantenerse actualizado sobre guías clínicas, tendencias de mercado y competidores.

Experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector salud, preferiblemente en IVD, diagnóstico clínico, biotecnología o dispositivos médicos.

Conocimiento de la estructura de compra pública y privada en el canal hospital y laboratorio.

Habilidades de negociación y gestión de cuentas estratégicas.

Competencias digitales (CRM, Office, análisis de datos básicos).

Carnet de conducir y disponibilidad para viajar regularmente por la zona.

Valores / Competencias clave

Orientación a resultados.

Proactividad, autonomía y disciplina comercial.

Capacidad de comunicación técnico-comercial.

Construcción de relaciones sólidas a medio / largo plazo.

Rigor documental y seguimiento.

Se valorará

ación universitaria en Biociencias, Farmacia, Biología, Biotecnología, Química, o similar.

Experiencia con ensayos de inmunoquímica / marcadores especializados / automatización de laboratorio.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: Ventas

Sector: Farmacia

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Ubicación: Valencia

Referencia: TP5BN3-5C73EA38

Fecha de publicación: 7 de noviembre de 2025

Consultor/a: María Santos