KEY ACCOUNT MANAGER (CATALUÑA)

Grupo La Zaragozana; Barcelona; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa del sector cervecero busca un/a Key Account Manager para Cataluña. La persona seleccionada será responsable de gestionar relaciones comerciales con distribuidores en el canal HORECA, liderar un equipo y negociar acuerdos comerciales. Se requiere un mínimo de 4 años de experiencia en ventas y conocimiento de la distribución de bebidas en Cataluña. Se ofrece un paquete retributivo competitivo, oportunidades de crecimiento y desarrollo continuo dentro de un entorno dinámico y ambicioso.

Servicios

Seguro médico

Tickets de guardería

Transporte

Catering

Vehículo de empresa

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en ventas canal HORECA liderando equipo y distribuidores.
• Amplios conocimientos de la distribución de bebidas en Cataluña.
• Disponibilidad para viajar en la zona de Cataluña.

Responsabilidades

• Establecer y mantener relaciones comerciales con distribuidores.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
• Supervisar y gestionar al equipo de Delegados Comerciales.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Orientación al cliente

Proactividad

Organización

Adaptabilidad

Educación

Grado en Administración de Empresas

Marketing

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas y disfrutas generando relaciones comerciales que marcan la diferencia? ¿Eres de los/as que creen que la labor comercial va mucho más allá de vender, y consiste en impulsar negocio, y construir vínculos de confianza? Si te motiva trabajar en el canal HORECA, te mueves bien en entornos dinámicos y quieres dejar huella desarrollando zonas, potenciando distribuidores y llevando nuestras marcas aún más lejos… ¡esta es tu oportunidad!

En Grupo AGORA (Cervezas AMBAR y Moritz) estamos buscando un/a KEY ACCOUNT MANAGER zona CATALUÑA que quiera crecer con nosotros y ser parte activa de un grupo con historia, tradición cervecera y grandes proyectos de futuro. Reportando al Director Regional zona Este (canal Distribuidores), serás responsable de representar y promocionar los productos y servicios del Grupo a los clientes en el canal HORECA, a través de la gestión de los distribuidores y sus clientes. Buscando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de tu zona asignada, cumplimiento del presupuesto y objetivos de ventas y distribución. Trabajarás con nuestros productos y todas nuestras marcas (Moritz, Ambar, Lunares, Konga y Pantera).

¿Cuáles serán tus retos en esta posición?

• Establecer, negociar y mantener la relación comercial con los Distribuidores asignados y su fuerza de ventas.
• Asegurar el desempeño, la rentabilidad de los distribuidores y corregir desviaciones.
• Identificar y captar potenciales nuevos distribuidores y mercado de crecimiento.
• Mantener y desarrollar los clientes actuales haciendo seguimiento y manteniendo relaciones a largo plazo.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
• Realizar informes de seguimiento de objetivos y de actividad.
• Supervisar y controlar las acciones promocionales.
• Liderar y gestionar al equipo de Delegados Comerciales a tu cargo y motivar la fuerza de ventas del distribuidor.
• Gestionar las herramientas y recursos para optimizar las ventas y sistemática comercial, reportando los resultados de tu negocio en la zona asignada.

¿Qué te ofrecemos?

• Retribución competitiva y flexible: Accede a beneficios como seguro médico, tickets de guardería, transporte, catering y más, adaptados a tus necesidades. Vehículo de empresa.
• Un reto profesional motivador: Serás parte de un proyecto ambicioso y en plena expansión. Un ambiente de trabajo donde crecer profesionalmente y participar en proyectos estratégicos.
• Crecimiento y desarrollo continuo: Disfruta de un plan de formación a medida con acceso a nuestro exclusivo Campus Agora, que incluye cursos, libros, charlas y formación en inglés; Universidad Comercial. Entrevista de desarrollo anual para seguir potenciando tu talento.
• Bienestar integral: Programa de bienestar y salud que cuida de tu equilibrio emocional, físico y nutricional. Actividades deportivas como pádel, running y entrenamiento funcional.
• Beneficios exclusivos para empleados: Descuentos en nuestros productos, porque sabemos que disfrutas de una buena cerveza tanto como nosotros.
• Teambuilding y eventos sociales: Comparte momentos inolvidables con actividades internas, eventos sociales y, por supuesto, ¡una buena cerveza siempre presente!

Porque en Grupo AGORA la cercanía, la innovación y la sostenibilidad forman parte de nuestra manera de entender el negocio. Porque trabajamos para que los pequeños placeres de la vida lleguen a cada rincón, y lo hacemos a través de personas con pasión y vocación comercial.

Estamos inmersos en un plan de expansión sin precedentes y queremos contar con el mejor talento para seguir construyendo el futuro de Grupo AGORA. Si te apasiona el mundo cervecero, disfrutas del trato con el cliente y buscas una carrera que combine tradición, crecimiento y nuevas oportunidades… este es tu lugar.

¿Te motiva impulsar negocio, acompañar a distribuidores y llevar nuestras marcas a lo más alto? ¡Adelante, inscríbete!

Requisitos mínimos

¿Qué buscamos en ti?

• Disponibilidad para viajar zona Cataluña.
• Formación vinculada a ventas, marketing o áreas afines, muy valorable Grado en Administración de Empresas, Marketing o campos relacionados.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas canal HORECA liderando equipo, distribuidores, mercado y desarrollando las funciones descritas.
• Amplios conocimientos de la distribución bebidas en Cataluña y su captación.
• Pero, sobre todo, nos gustaría que la persona que se uniese al equipo fuera alguien con una comunicación cercana y efectiva, orientada al cliente y a los pequeños detalles, capaz de trabajar con autonomía y proactividad, con una visión analítica para detectar oportunidades y una gran capacidad de organización y adaptación para moverse con soltura en un entorno comercial dinámico.