Key Account Manager Canal Horeca - Foodservice

Touch In Touch; Meis; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fijo+variable

Coche para uso personal

Seguro médico

Descripción de la vacante

Touch In Touch busca un Key Account Manager para liderar el canal FoodService y hacer crecer ventas y márgenes. Trabajarás con Product Management y Marketing, gestionando cuentas estratégicas en España y coordinando con la DMU del cliente.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en Horeca-FoodService, titulación universitaria y disponibilidad para viajar a nivel nacional (~20%). Ubicación Zaragoza, con paquete fijo+variable y coche incluido.

Formación

• Titulación universitaria en Economía, ADE o similar.
• Experiencia mínima de 3 años gestionando el canal Horeca-FoodService.
• Localización del puesto: Zaragoza.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional: ~20% del tiempo.

Responsabilidades

• Identificar activamente nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes y potenciales.
• Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas.
• Negociar y cerrar contratos comerciales con clientes y atender la DMU.
• Gestionar ofertas y concursos/tenders y coordinar con Product/Marketing.

Conocimientos

Gestión Horeca-FoodService

Identificación de oportunidades

Negociación de contratos

Coordinación interdepartamental

Educación

Titulación universitaria en Economía/ADE

Descripción del empleo

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción.

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService.

En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas, y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management.

Funciones:

• Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes.
• Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas.
• Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral.
• Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.
• Participar en ferias y eventos profesionales.
• Gestionar ofertas y concursos/tenders.
• Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo.
• Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas.
• Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management.
• Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes.
• Y en colaboración con el Sales Officer:
• Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad.
• Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes.
• Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos.
• Realizar el seguimiento de los pedidos.
• Gestionar administrativamente los pedidos.
• Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito.
• Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente.

Requerimientos:

• Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar
• Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService.
• Localización del puesto : Zaragoza. xkdbapo
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox.

Condiciones

• Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico