Key Account Manager

Adecco Portugal; Cádiz; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adecco Portugal busca para una empresa líder del sector energético en la Bahía de Cádiz a un profesional para gestionar y hacer crecer la base de clientes B2B, con foco en suministros energéticos y tarifas 3.0TD/6.1TD.

El candidato gestionará todo el ciclo comercial: identificar oportunidades, contactar decisores, presentar propuestas y cerrar contratos, manteniendo volumen y rentabilidad y gestionando el pipeline en CRM.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de cuentas empresariales.
• Experiencia en prospección y generación autónoma de oportunidades.
• Capacidad de interlocución con gerentes/as, directores/as financieros, responsables de compras y otros decisores.
• Experiencia en negociación de contratos y operaciones de cierto volumen.
• Capacidad analítica y orientación económica.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación.

Responsabilidades

• Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Concertar y realizar reuniones comerciales con decisores y responsables de contratación energética.
• Analizar consumos, curvas de carga, potencias contratadas y facturas de clientes.
• Negociar precios, condiciones y renovaciones dentro de criterios de rentabilidad.
• Gestionar el pipeline comercial y actualizar actividad en CRM.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Anticipar vencimientos contractuales y gestionar renovaciones.

Conocimientos

Venta B2B

Gestión de cuentas

Prospección autónoma

Interlocución decisores

Análisis económico

Orientación a resultados

Autonomía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para gestionar e impulsar el crecimiento de la compañía en el segmento empresarial mediante la captación, gestión y desarrollo de clientes B2B, con especial foco en suministros con tar 3.0TD y 6.1TD y en clientes de consumo energético medio y alto.

Será responsable del ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, renovación y desarrollo de la cuenta, asegurando simultáneamente volumen, margen y vinculación del cliente.

Las principales responsabilidades serán:

• Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificar clientes potenciales mediante prospección directa, networking, prescriptores, asociaciones empresariales y otros canales B2B.
• Concertar y realizar reuniones comerciales con decisores y responsables de contratación energética.
• Analizar consumos, curvas de carga, potencias contratadas, facturas y condiciones de suministro de los clientes.
• Detectar oportunidades de optimización y elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada perfil.
• Comercializar las diferentes modalidades de contratación energética de la compañía: precio fijo, indexado y otras soluciones desarrolladas para el segmento empresarial.
• Elaborar comparativas económicas frente a las condiciones actuales del cliente.
• Negociar precios, condiciones y renovaciones dentro de los criterios de rentabilidad establecidos.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada toda la actividad en CRM.
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Anticipar vencimientos contractuales y gestionar las renovaciones.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios energéticos.
• Mantener una relación periódica con las principales cuentas.
• Coordinar internamente la resolución de necesidades comerciales y operativas de los clientes.

En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Requisitos

• Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de cuentas empresariales.
• Experiencia en prospección y generación autónoma de oportunidades.
• Capacidad de interlocución con gerentes/as, directores/as financieros, responsables de compras y otros perfiles decisores.
• Experiencia en negociación de contratos y operaciones de cierto volumen.
• Capacidad analítica y orientación económica.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación.

Se valorará especialmente experiencia previa en comercialización energética y conocimiento de tarifas 3.0TD y 6.1TD, mercados mayoristas, contratación indexada y fija, estructura de costes energéticos y optimización de potencia.

¿Qué ofrecemos?

• Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.