KAM Nacional - Gran Consumo

Frit Ravich; Maçanet de la Selva; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentación busca un KAM Nacional para liderar y gestionar cuentas clave en el canal de Gran Consumo, garantizando el crecimiento sostenible y fortaleciendo su presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá más de 3 años de experiencia en posiciones similares en el sector FMCG, habilidades de negociación sólidas y un enfoque analítico a las dinámicas comerciales. Se ofrece un entorno colaborativo y un modelo de negocio único en España en un proyecto transformador.

Servicios

Retribución fija + variable

Vehículo de empresa

Formación continua

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG).
• Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.
• Valorable experiencia con pure players online y/o categorías de snacks.

Responsabilidades

• Liderar la gestión de cuentas en el canal Alimentación.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con centrales de compra.
• Analizar datos de mercado y comportamiento del shopper.
• Coordinar acciones con Marketing y Logística.
• Construir relaciones sólidas con decisores clave.
• Realizar seguimiento de KPIs y rentabilidad.
• Fidelizar la cartera actual y captar nuevas cuentas.

Conocimientos

Habilidad negociadora

Dominio de herramientas analíticas

Conocimiento de dinámicas comerciales

Orientación a resultados

Excel avanzado

Educación

Formación universitaria de grado superior

Descripción del empleo

KAM Nacional - Gran Consumo

Ubicación: MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES

Fecha: 3 dic 2025

Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quien tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.

Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.

Descripción de la Oferta

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Serás la persona responsable de liderar y gestionar las cuentas clave estratégicas dentro del canal de Gran Consumo, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Frit Ravich en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta.

📍 Maçanet de la Selva (Central Frit Ravich)

🕒 Presencial / Cobertura Nacional

📅 ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello:

• Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen.
• Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación.
• Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización.
• Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta.
• Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line.
• Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario.
• Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales.

🧠 ¿QUÉ CONOCIMIENTOS NECESITAMOS QUE TENGAS PARA DESEMPEÑAR TU FUNCIÓN CON ÉXITO?

• Formación universitaria de grado superior.
• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG).
• Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector.
• Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel; experiencia trabajando con cuadros de mando.
• Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística.
• Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.
• Valorable: experiencia con pure players online y/o categorías de snacks, frutos secos o impulso.

🌟 ¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH?

• Formarás parte de un proyecto sólido y en plena transformación, con una visión estratégica clara hacia 2030.
• Te integrarás en un modelo de negocio único en España, que combina producción y distribución para ofrecer propuestas diferenciales a cada cliente.
• Vivirás una cultura cercana, auténtica y orientada a las personas, donde creemos en el crecimiento individual y no dejamos a nadie atrás.
• Trabajarás en un entorno retador, dinámico y altamente colaborativo, donde tus ideas se escuchan, se valoran y generan impacto real.
• Participarás en FritWay, nuestro modelo de trabajo innovador que impulsa la colaboración, la flexibilidad y la mejora continua.
• Dispondrás de un plan de incorporación personalizado y acompañamiento directo de tu manager para que conectes rápido con el equipo y tus objetivos.
• Desarrollarás tus competencias con formación continua y aprenderás a gestionar nuestras más de 1.000 referencias.
• Incluimos una retribución fija + variable basada en resultados, así como vehículo de empresa para uso profesional y personal.