KAM Francia & Middle East

Cecotec; Alfafar; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos en productos

Formación y crecimiento

Black Friday permanente

Job summary

Cecotec, empresa valenciana líder en electrodomésticos, busca un/a profesional de ventas con fuerte experiencia internacional para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en Francia y Oriente Medio. Reportará a la dirección de ventas y trabajará con equipos multifuncionales para lograr objetivos ambiciosos.

Se valorará dominio de español, francés, árabe e inglés, visión estratégica y capacidad de gestionar proyectos complejos.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas en Francia y Middle East.
• Sólida experiencia en ventas online y multicanal.
• Experiencia en negociación comercial, preferiblemente en FMCG.
• Conocimiento del entorno de distribuidores europeos, físicos y online.
• Liderazgo en entornos comerciales y enfoque a resultados.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Dominio fluido del español, francés, árabe e inglés.

Responsibilities

• Superar objetivos presupuestarios e impulsar ingresos mediante estrategias de colaboración y ventas orientadas al consumidor.
• Construir relaciones sólidas y trabajar con equipos multifuncionales para cumplir ventas y rentabilidad.
• Elaborar planes y previsiones, y liderar proyectos de eficiencia en la zona asignada.
• Crear planes de negocio y promociones para minoristas con múltiples líneas de productos.
• Seguir y analizar rendimiento por mercado y producto, ajustando al presupuesto.
• Optimizar la eficiencia operativa y gestionar información en los sistemas.
• Participar en marketing directo cuando sea necesario y orientar minoristas hacia estrategias competitivas.

Skills

ventas multicanal

negociación comercial

ventas online

liderazgo comercial

gestión de ventas

trabajo en equipo

viajar con frecuencia

traducción idiomas

Job description

Cecotec es una empresa familiar, joven y tecnológica con sede central en Valencia, reconocida como un referente español en el desarrollo, fabricación y comercialización de electrodomésticos y otros productos electrónicos para el hogar. Desde su creación, ha mantenido una misión clara: democratizar la tecnología para mejorar la vida de las personas, configurando un amplio catálogo capaz de cubrir todas las necesidades de nuestros clientes por medio de soluciones innovadoras que eleven su experiencia al máximo nivel.

Con un portfolio que supera los 3.500 productos —desde pequeños y grandes electrodomésticos hasta movilidad eléctrica, cuidado personal, fitness, productos para mascotas, herramientas, descanso… ¡y los que están por llegar!—, Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Ha tenido un crecimiento imparable y sostenido y ha logrado exportar su modelo de éxito por todo el mundo. Actualmente opera en más de 50 países y cuenta con un equipo de más de 900 profesionales comprometidos con transformar la vida cotidiana a través de la tecnología.

Su éxito se sustenta en su firme apuesta por la innovación continua y una cultura empresarial centrada en el compañerismo, el respeto y la colaboración.

Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionando el sector con perfiles profesionales que compartan su espíritu disruptivo. Si te motiva formar parte de un entorno dinámico, con visión de futuro y cultura cercana, ¡Cecotec es tu lugar!

Tus funciones principales serán:

• Superar los objetivos presupuestarios e impulsar el crecimiento de los ingresos de las cuentas mediante la ejecución de estrategias de colaboración estrecha, combinadas con enfoques de ventas y marketing orientados al consumidor.
• Construir relaciones sólidas y trabajar con equipos multifuncionales de toda la organización para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Elaborar y documentar planes (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones, cuentas de resultados/P&L, etc).
• Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de eficiencia dentro de la zona asignada.
• Desempeñar un papel de liderazgo en la creación y ejecución de previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para minoristas con múltiples líneas de productos.
• Implementar tácticas de marketing directo cuando sea necesario.
• Ser responsable de elaborar y actualizar mensualmente el plan de previsión de ventas.
• Realizar el seguimiento diario del rendimiento por mercado, por producto y por minorista, comparándolo con los presupuestos establecidos.
• Optimizar la eficiencia operativa: gestionar y mantener la información en todos los sistemas; coordinarse con los equipos internos respecto a los plazos de contacto con clientes, materiales y necesidades; gestionar las actividades promocionales para maximizar el ROI y anticipar con suficiente antelación los eventos clave.
• Crear oportunidades para alcanzar y superar los objetivos del mercado; ser un experto en producto, el cliente y el consumidor, comprender la competencia en términos de precio, producto y posicionamiento, utilizando este conocimiento para orientar a los minoristas hacia una estrategia competitiva.

• Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas en Francia y Middle East.
• Sólida experiencia en ventas online y multicanal.
• Experiencia demostrada en negociación comercial, preferiblemente en el sector de los electrodomésticos o bienes de consumo de alta rotación (FMCG).
• Experiencia y conocimiento del entorno comercial de los distribuidores europeos, tanto físicos como online.
• Capacidad de liderazgo en entornos comerciales.
• Perfil autónomo, orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Dominio fluido del español, francés, árabe y del inglés.

• Un ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución
• Oportunidad de formación y crecimiento profesional.
• Disfruta de descuentos en todos nuestros productos. ¡Para ti siempre será Black Friday!

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