KAM Francia & Middle East

Cecotec; Alfafar; Híbrido; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Dynamic work environment

Formación y crecimiento profesional

Descuentos en productos

Descripción de la vacante

Cecotec, empresa familiar y tecnológica con sede en Valencia, busca un líder de ventas con amplia experiencia para impulsar cuentas en Francia y Oriente Medio, y fortalecer la presencia online y en canal tradicional.

Serás responsable de construir relaciones con equipos internos, elaborar planes comerciales, prever ventas y gestionar proyectos de mejora, con disponibilidad para viajar y orientación a resultados.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas en Francia y Middle East.
• Sólida experiencia en ventas online y multicanal.
• Experiencia demostrada en negociación comercial, preferiblemente en electrodomésticos o bienes de consumo.
• Experiencia y conocimiento del entorno comercial de distribuidores europeos, tanto físicos como online.
• Capacidad de liderazgo en entornos comerciales.
• Perfil autónomo, orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Dominio fluido del español, francés, árabe y del inglés.

Responsabilidades

• Superar objetivos presupuestarios e impulsar ingresos de cuentas mediante estrategias de ventas y marketing orientadas al consumidor.
• Construir relaciones sólidas y trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar ventas y rentabilidad.
• Elaborar y documentar planes (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones, P&L).
• Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de eficiencia en la zona asignada.
• Liderar previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para minoristas con múltiples líneas.
• Implementar tácticas de marketing directo cuando sea necesario.
• Elaborar y actualizar mensualmente el plan de previsión de ventas.
• Realizar seguimiento diario del rendimiento por mercado, producto y minorista.

Conocimientos

Ventas multicanal

Liderazgo comercial

Dominio de español, francés, árabe e英語

Viajar con frecuencia

Orientación a resultados

Autónomo

Descripción del empleo

Cecotec es una empresa familiar, joven y tecnológica con sede central en Valencia, reconocida como un referente español en el desarrollo, fabricación y comercialización de electrodomésticos y otros productos electrónicos para el hogar. Desde su creación, ha mantenido una misión clara: democratizar la tecnología para mejorar la vida de las personas, configurando un amplio catálogo capaz de cubrir todas las necesidades de nuestros clientes por medio de soluciones innovadoras que eleven su experiencia al máximo nivel.

Con un portfolio que supera los 3.500 productos —desde pequeños y grandes electrodomésticos hasta movilidad eléctrica, cuidado personal, fitness, productos para mascotas, herramientas, descanso… ¡y los que están por llegar!—, Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Ha tenido un crecimiento imparable y sostenido y ha logrado exportar su modelo de éxito por todo el mundo. Actualmente opera en más de 50 países y cuenta con un equipo de más de 900 profesionales comprometidos con transformar la vida cotidiana a través de la tecnología.

Su éxito se sustenta en su firme apuesta por la innovación continua y una cultura empresarial centrada en el compañerismo, el respeto y la colaboración.

Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionando el sector con perfiles profesionales que compartan su espíritu disruptivo. Si te motiva formar parte de un entorno dinámico, con visión de futuro y cultura cercana, ¡Cecotec es tu lugar!

Tus funciones principales serán:

• Superar los objetivos presupuestarios e impulsar el crecimiento de los ingresos de las cuentas mediante la ejecución de estrategias de colaboración estrecha, combinadas con enfoques de ventas y marketing orientados al consumidor.
• Construir relaciones sólidas y trabajar con equipos multifuncionales de toda la organización para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Elaborar y documentar planes (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones, cuentas de resultados/P&L, etc).
• Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de eficiencia dentro de la zona asignada.
• Desempeñar un papel de liderazgo en la creación y ejecución de previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para minoristas con múltiples líneas de productos.
• Implementar tácticas de marketing directo cuando sea necesario.
• Ser responsable de elaborar y actualizar mensualmente el plan de previsión de ventas.
• Realizar el seguimiento diario del rendimiento por mercado, por producto y por minorista, comparándolo con los presupuestos establecidos.
• Optimizar la eficiencia operativa: gestionar y mantener la información en todos los sistemas; coordinarse con los equipos internos respecto a los plazos de contacto con clientes, materiales y necesidades; gestionar las actividades promocionales para maximizar el ROI y anticipar con suficiente antelación los eventos clave.
• Crear oportunidades para alcanzar y superar los objetivos del mercado; ser un experto en producto, el cliente y el consumidor, comprender la competencia en términos de precio, producto y posicionamiento, utilizando este conocimiento para orientar a los minoristas hacia una estrategia competitiva.

• Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas en Francia y Middle East.
• Sólida experiencia en ventas online y multicanal.
• Experiencia demostrada en negociación comercial, preferiblemente en el sector de los electrodomésticos o bienes de consumo de alta rotación (FMCG).
• Experiencia y conocimiento del entorno comercial de los distribuidores europeos, tanto físicos como online.
• Capacidad de liderazgo en entornos comerciales.
• Perfil autónomo, orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Dominio fluido del español, francés, árabe y del inglés.

• Un ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución
• Oportunidad de formación y crecimiento profesional.
• Disfruta de descuentos en todos nuestros productos. ¡Para ti siempre será Black Friday!

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