KAM Captación B2B Multisede - Grandes Cuentas

Movistar Prosegur Alarmas; Málaga; Presencial; EUR 29.000 - 53.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Vehículo de empresa

Portátil

Teléfono móvil

Formación continua

Plan de carrera

Descripción de la vacante

Prosegur está buscando un Key Account Hunter para impulsar la captación de nuevos negocios con sede múltiple y expansión de clientes empresa en España. El candidato trabajará de forma proactiva para identificar oportunidades en cadenas de tiendas y grandes corporaciones, manteniendo relaciones duraderas y gestionando el ciclo completo de ventas.

Reportando al Gerente de Grandes Cuentas, el rol exige una fuerte orientación a objetivos mensuales, con un 50% de tiempo en campo y el resto en

Formación

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar diariamente nuevas oportunidades de negocio con un enfoque de puerta fría.
• Captación de cadenas: buscar al interlocutor decisor y fijar reuniones con las centrales de las cadenas identificadas por el equipo Multisede.
• Análisis de necesidades: profundizar en el conocimiento de los negocios de nuestros clientes para comprender sus requerimientos.
• Presentación de soluciones: diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y personalizadas.
• Negociación y cierre: liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Colaboración Interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, para asegurar la instalación de los contratos firmados.
• Gestión de Objetivos: alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando un margen competitivo para la empresa.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar diariamente nuevas oportunidades de negocio con un enfoque de puerta fría.
• Captación de cadenas: buscar al interlocutor decisor y fijar reuniones con las centrales de las cadenas identificadas por el equipo Multisede.
• Análisis de necesidades: profundizar en el conocimiento de los negocios de nuestros clientes para comprender sus requerimientos.
• Presentación de soluciones: diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y personalizadas.
• Negociación y cierre: liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Colaboración Interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, para asegurar la instalación de los contratos firmados.
• Gestión de Objetivos: alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando un margen competitivo para la empresa.

Descripción del empleo

Prosegur está buscando un Key Account Hunter para impulsar la captación de nuevos negocios con sede múltiple y expansión de clientes empresa en España. El candidato trabajará de forma proactiva para identificar oportunidades en cadenas de tiendas y grandes corporaciones, manteniendo relaciones duraderas y gestionando el ciclo completo de ventas.

Reportando al Gerente de Grandes Cuentas, el rol exige una fuerte orientación a objetivos mensuales, con un 50% de tiempo en campo y el resto en