KAM (Canal Hospitalario)

WeHunt España; Sevilla; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional en crecimiento busca un Key Account Manager en Sevilla. Será responsable de gestionar un territorio de ventas, desarrollando estrategias y colaborando con diversas áreas internas para maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en el mercado hospitalario y un nivel avanzado de inglés. Esta posición ofrece un ambiente dinámico en un sector altamente competitivo.

Formación

• 5+ años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla.
• Experiencia en especialidades hospitalarias.
• Nivel de inglés avanzado (preferible).

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar un territorio de ventas para maximizar oportunidades.
• Colaborar con áreas internas como marketing y asuntos médicos.
• Desarrollar estrategias comerciales y anticipar cambios en el entorno.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Capacidad de adaptación

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Vida o áreas afines

Descripción del empleo

Life Science, Healthcare & Chemicals Executive Manager at W Executive España

Descripción general:

Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.

Funciones principales:

• Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales.
• Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital.
• Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial.
• Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial.
• Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación.
• Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa.
• Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas.
• Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva.
• Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable.
• Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto.
• Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales.
• Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos.
• Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio.
• Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.
• Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable).
• Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla.
• Experiencia previa en especialidades hospitalarias.
• Nivel de inglés avanzado (preferible).
• Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.
• Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes.
• Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación.
• Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio.
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.

Job function

Sales