JEFATURA VENTA Y PREVENTA SATELITE

Telefónica; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una destacada empresa de soluciones audiovisuales busca un profesional para gestionar el equipo de ventas y alcanzar los objetivos comerciales. Será responsable de la cuota de venta, realizará ofertas técnicas y negociará con proveedores. Se valora experiencia en el sector comunicaciones y un nivel de inglés avanzado. Ofrecemos un contrato indefinido y un entorno de trabajo flexible.

Servicios

Contrato Indefinido

Seguro de vida

Formación continua

Formación

• Experiencia en ventas en el sector comunicaciones superior a 5 años.
• Experiencia en gestión de equipos de al menos 2 años.
• Valorable inglés avanzado, mínimo B2.

Responsabilidades

• Gestionar el equipo humano para alcanzar los objetivos comerciales.
• Responsabilidad de la cuota de venta, márgenes e ingresos.
• Reuniones y visitas con clientes para presentar soluciones.

Conocimientos

Gestión de equipos

Negociación con proveedores

Capacidad analítica

Conocimiento en comunicaciones satelitales

Iniciativa propia

Educación

Ingeniería Técnica o experiencia equivalente

Formación adicional en Marketing y Administración

Herramientas

Word

Excel

Herramientas de inteligencia artificial

Descripción del empleo

Quiénes somos?

Telefónica Servicios Audiovisuales (TSA) es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993. Con sede central en España y oficina en Latinoamérica, TSA destaca por su carácter internacional ofreciendo servicios y soluciones broadcast y multimedia en cualquier parte del mundo. Ofrecemos soluciones de consultoría, diseño e integración de proyectos audiovisuales broadcast end-to-end, soluciones integrales para la producción de televisión, proyectos de innovación como los basados en IA y servicios de plataformas de video DTH, IPTV, OTT, emisión de canales, etc. Nuestros proyectos y servicios se complementan además con formación, coaching y soporte con diferentes niveles de servicio. También gestionamos el mayor telepuerto totalmente privado de España, mediante el cual se distribuyen más de 700 canales de televisión y radio, además de ofrecer accesos a Internet, Starlink, LAN, Voz IP y datos. Nuestra experiencia se ha forjado a lo largo de los años a través del diseño, ejecución y soporte de numerosos proyectos y servicios, tanto propios como de nuestros clientes. Creemos en la orientación al cliente, la innovación y la flexibilidad, y nuestro compromiso es promover soluciones tecnológicas para nuestros clientes, que se ajusten a las necesidades cambiantes de un mundo audiovisual en constante evolución.

Área de la Vacante

La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales y de preventa necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Gestión del equipo humano asignado a su cargo para conseguir los objetivos comerciales.
• Dependencia directa del Gerente Comercial del área.
• Responsabilidad de la cuota de venta, márgenes e ingresos asignada.
• Realización de las ofertas técnicas-comerciales y análisis de RFPs de los productos y servicios para empresas gubernamentales y privadas.
• Reuniones y visitas con clientes para presentación de las soluciones y servicios ofertados.
• Presentaciones de producto.
• Negociación con proveedores (Distribución de satélite DTH, Comunicaciones…)
• Capacitación y retroalimentación de los servicios y productos de mercado para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Trabajo conjunto con la fuerza de Ventas y Marketing de Telefónica de España.
• Colaboración con el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios, así como con el área de administración para la facturación de los mismos.

¿Qué necesitamos de ti?

Formación

Se valorará titulación de Ingeniería Técnica complementada o experiencia equivalente demostrable. Se valorará formación adicional en Marketing y Administración de Empresas (MBA) y conocimientos de IA.

Idiomas

Valorable inglés nivel avanzado, mínimo B2 (hablado y escrito). Deseable C1. Se valorarán otros idiomas.

Experiencia

• Experiencia en ventas dentro del sector comunicaciones (preferentemente en el ámbito satelital) superior a 5 años y en gestión de equipos de al menos 2 años.
• Experiencia en el sector del satélite (relación con clientes y proveedores).
• Experiencia en la comercialización y presentación de ofertas a clientes en proyectos relacionados con servicios por satélite de IP y redes VSat, distribución satelital de Internet, comunicaciones Voz IP, video y datos, plataformas de TV DTH e IPTV.
• Experiencia en la redacción de documentos y propuestas técnico-económicas para los clientes.
• Capacidad de gestión de equipos.
• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
• Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos.
• Capacidad de comunicación con el resto de miembros del equipo de trabajo.
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de definición del alcance de las propuestas.
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs.
• Discreción y confidencialidad absoluta.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento en comunicaciones satelitales LEO y GEO (VSat, Banda L, Banda KA, Banda KU, OneWeb, Starlink…).
• Conocimientos en diseño y configuración de VPNs (IPSec, SSL, GRE, L2TP) para interconexión segura entre sedes y usuarios remotos.
• Conocimientos avanzados en protocolos de red (BGP, OSPF, MPLS, etc.).
• Se valorará certificaciones técnicas (Cisco CCNA/CCNP, Juniper, Fortinet, etc.).
• Conocimientos de soluciones de red en capa 2 (VLANs, STP, LACP, QoS) y capa 3 (routing estático y dinámico, BGP, OSPF).
• Conocimiento de plataformas DTH.
• Conocimiento de cabeceras de codificación, transmisión, Backhaul Celular, sistemas VSAT, hubs, etc.
• Manejo de herramientas Word y Excel. Se valorará conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial y/o Power Automate y/o Power BI.

Ventajas de formar parte de nuestro equipo

• Contrato Indefinido.
• Cuidamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación.
• Disponibilidad de activar el plan de pensiones con las correspondientes aportaciones del participante y de la empresa.
• Seguro de vida y seguro médico privado (100% a cargo de la empresa).
• Tarjeta restaurante, según convenio.
• Complemento IT al 100%.
• Acceso parking sede corporativa.
• Descuentos exclusivos por ser empleado de Telefónica en diferentes productos y servicios.
• Acceso gratuito a formación de idiomas (Inglés, Alemán y Portugués) así como a la Universidad de Telefónica y diversos cursos de la plataforma E-learning.
• Podrás estar a la última en digitalización (Oficina Digital, Analítica del Dato, Automatización e Inteligencia Artificial).
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Ser parte de grandes proyectos a nivel nacional e internacional del mundo audiovisual.
• Telefónica es una de las empresas reconocidas como marca Top Employeer, por su entorno favorecedor de crecimiento personal y profesional.

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos leaders en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.