Head of Supply

ARKANA - La empresa de las Apps; León; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Modalidad 100% remota

Desarrollo profesional continuo

Job summary

ARKANA - La empresa de las Apps busca un Head of Supply para dirigir la división de Publicidad y Afiliación (App Marketing). Liderarás equipos de Supply Managers y Publisher Managers, definiendo la estrategia de captación de inventario y la interlocución interdepartamental en un entorno adtech innovador.

La posición requiere visión estratégica, habilidades de negociación y experiencia en atribución móvil y monetización en campañas CPI/CPL/CPA, con enfoque en resultados y crecimiento sostenido.

Qualifications

• Liderar equipos de Supply Managers / Publisher Managers de Afiliación (App & Web).
• Experiencia en Afiliación Móvil / App Performance y ventas B2B de adtech.
• Capacidad de presentar estrategias y pitches a clientes y partners.
• Conocimiento de MMPs y métricas de rendimiento (CPI, CPA, ROAS).

Responsibilities

• Dirigir, mentorizar y estructurar el equipo de Supply Managers / Publisher Managers.
• Diseñar estrategias de negocio para Afiliación App, Web y Programática.
• Gestionar prioridades entre IT/Producto y Finanzas para eliminar cuellos de botella.
• Sincronizar demanda de clientes con la red de publishers y asegurar ejecución presupuestaria.
• Acelerar procesos de validación de tráfico, liquidación y revisión antifraude.

Skills

Liderazgo

Negociación estratégica

Gestión de equipos

Publicidad programática

Atribución móvil

Prevención de fraude

Coordinación interdepartamental

Tools

AppsFlyer

Adjust

Kochava

Singular

EMMA

Job description

En ARKANA buscamos incorporar un/a Head of Supply para nuestra división de Publicidad y Afiliación, especializada en App Marketing.

Formarás parte de un equipo dinámico y de alto rendimiento, donde tendrás la oportunidad de definir la estrategia de captación de inventario, dirigir talento y liderar la interlocución interdepartamental en un entorno innovador del sector adtech y mobile marketing.

Responsabilidades Principales

• Liderazgo y mentoría: Dirigir, mentorizar y estructurar al equipo de Supply Managers / Publisher Managers de Afiliación (App & Web), fomentando una cultura de alto rendimiento, resiliencia comercial y superación de KPIs.
• Presentaciones estratégicas y pitching: Diseñar y estructurar estrategias integrales de negocio abarcando Afiliación App, Afiliación Web y Programática, enfocadas en la atracción y cierre de nuevos clientes y partners estratégicos.
• Tracción y alineamiento interno: Actuar como el referente operativo de la división dentro de la compañía. Gestionar prioridades ante departamentos clave (IT/Producto y Finanzas) para resolver cuellos de botella, impulsar integraciones técnicas prioritarias y garantizar el soporte que el negocio demanda.
• Coordinación con el área comercial: Establecer flujos de comunicación rigurosos para sincronizar la demanda real de los clientes con la red de publishers, asegurando la entrega y ejecución al 100% de los presupuestos asignados.
• Desbloqueo operativo e incidencias: Agilizar los procesos críticos de validación de tráfico, liquidación a publishers y revisiones antifraude, eliminando trabas operativas que frenen el volumen y la distribución.

Gestión de inventario core (Afiliación App & Web + Programática)

• Prospección y captación en mobile: Liderar la prospección activa y cierre de acuerdos comerciales con los principales actores del ecosistema: app developers, ad networks especializadas, plataformas de mediación, redes in-app y soportes directos.
• Diversificación (Web y Programática): Supervisar la captación de inventario web y la articulación de acuerdos programáticos (PMPs, Deals Preferentes), maximizando las vías de monetización cruzada.
• Modelos a performance: Negociar y optimizar estructuras comerciales bajo métricas estrictas de rendimiento: CPI, CPL, CPA y ROAS.
• Supervisión de calidad y tráfico: Aplicar un sólido conocimiento de los mecanismos y patrones de fraude publicitario (click injection, SDK spoofing, device farms, bot traffic) para coordinar los protocolos de calidad con las áreas técnicas.
• Control de P&L y discrepancias: Auditar el rendimiento diario de las campañas, minimizando discrepancias entre MMPs, Ad Servers y herramientas internas, maximizando el margen bruto por partner.

Requisitos Para El Puesto

• Experiencia: 4 a 6 años demostrables en roles de liderazgo de Supply / Publisher Management, con foco principal en Afiliación Móvil / App Performance.
• Presentaciones de Estrategia de Negocio: Habilidad avanzada para elaborar material ejecutivo y dar pitches comerciales orientados a la adquisición de clientes sobre Afiliación App, Afiliación Web y Publicidad Programática.
• Idiomas: Inglés fluido/avanzado imprescindible (B2/C1) para interlocución y negociación con plataformas y partners internacionales.
• Capacidad de Negociación: Demostrada habilidad de alto nivel para la negociación estratégica de condiciones comerciales, payouts, exclusividades y acuerdos de gran volumen.
• Dominio de Atribución Móvil (MMPs): Experiencia y conocimiento de las principales plataformas de atribución del mercado: AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular y EMMA.
• Nivel Conceptual de Anti-Fraude: Conocimiento teórico y metodológico de herramientas y tipos de fraude publicitario (AppsFlyer Protect360, Scalarr, FraudScore, Anura, Pixalate), sin necesidad de manejo técnico operativo directo.
• Nivel Conceptual de Publicidad Programática: Comprensión clara de la dinámica programática (Open RTB, SSPs, DSPs, Header Bidding, Private Marketplaces) para identificar oportunidades de negocio e integrarla en la estrategia global.
• Modelos de Compra y Atribución: Dominio profundo de métricas de rendimiento: CPI, CPL, CPA, LTV y ROAS y ratios de retención (Day 1, Day 7, Day 30).

Competencias Clave

• Liderazgo inspirador, desarrollo de talento y gestión del empuje comercial.
• Negociación estratégica de alto impacto y persuasión.
• Asertividad y capacidad de influencia transversal entre áreas.
• Resolución ágil de incidencias operativas complejas (MMPs, tráfico, discrepancias y pagos).

¿Qué te ofrecemos?

• Participar en proyectos estratégicos e innovadores dentro de una compañía referente en el sector adtech.
• Salario competitivo acorde a experiencia y paquete de beneficios sociales.
• Trabajo en modalidad 100% remota.
• Crecimiento profesional continuo en un entorno dinámico, ambicioso y multicultural.