HEAD OF STRATEGIC PARTNERSHIPS & CHANNEL (SaaS | LegalTech | HRTech)

Jordan martorell s.l.; Valencia; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa SaaS líder en soluciones laborales y fiscales busca un/a Head of Strategic Partnerships & Channel en Valencia. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en alianzas estratégicas y habilidades excepcionales de negociación. Se espera que desarrolle acuerdos estratégicos y una red de partners que impulse el crecimiento de la compañía. Ofrecemos un salario competitivo y un entorno dinámico con alta autonomía.

Servicios

Salario competitivo

Variable por objetivos

Flexibilidad y entorno dinámico

Formación

• 5+ años en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto.
• Experiencia en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
• Experiencia cerrando acuerdos con C-level, socios de despachos o directivos.

Responsabilidades

• Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de alianzas estratégicas y canal indirecto.
• Crear programas de partners con incentivos y formación.
• Cerrar acuerdos marco con empresas y asociaciones relevantes.

Conocimientos

Negociación

Comunicación ejecutiva

Visión estratégica

Desarrollo de negocios B2B

Relaciones de largo plazo

Descripción del empleo

En tugesto, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.

Buscamos un/a Head of Strategic Partnerships & Channel que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.

Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de alianzas estratégicas y canal indirecto de tugesto, creando acuerdos con:

• Grandes despachos de abogados y consultoras.
• Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
• Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
• Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
• Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.

Tu objetivo será generar facturación, leads y acuerdos estables que impulsen el crecimiento de la compañía.

1. Construcción del canal de partners

• Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
• Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
• Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
• Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.

2. Alianzas estratégicas corporativas

• Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
• Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
• Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.

3. Expansión y posicionamiento

• Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
• Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
• Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.
• Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
• Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.

Experiencia imprescindible

• 5+ años en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto.
• Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
• Experiencia cerrando acuerdos con C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes.
• Experiencia creando o gestionando programas de partners o canal (muy valorado si vienes de otros softwares similares).
• Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
• Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
• Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
• Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
• Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
• Integración en un grupo sólido: Visma, líder europeo en software empresarial.
• Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
• Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
• Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.