Head of Partnerships & Alliances

Sesame HR; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en Barcelona busca un/a Head of Partnerships & Alliances para liderar y ejecutar la estrategia de alianzas globales. El rol implica identificar y negociar asociaciones estratégicas que mejoren la oferta de productos y permitan la expansión en mercados internacionales. Se requiere más de 5 años de experiencia en el sector, habilidades de liderazgo y dominio del inglés y español. Además, se ofrecen beneficios como horario flexible y un gimnasio en la oficina.

Servicios

Horario flexible

Retribución flexible

Gimnasio

Clases de inglés en la empresa

Buffet variado

Servicios de bienestar

Formación

• Más de 5 años de experiencia en alianzas estratégicas o gestión de partnerships.
• Experiencia en empresas SaaS, HR Tech o B2B.
• Experiencia en liderazgo y en equipos multidisciplinares.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia global de alianzas.
• Identificar y negociar alianzas estratégicas.
• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Habilidades de liderazgo

Construcción de relaciones

Negociación

Conocimiento del ecosistema HR Tech

Dominio del inglés

Dominio del español

Descripción del empleo

Somos Sesame HR, la solución digital que apoya a los equipos de RR.HH., managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una única plataforma. Nuestro objetivo es redefinir la experiencia laboral.Nuestra misión es aliviar la carga de trabajo de los managers y profesionales de RR.HH. para que puedan dedicar su tiempo a crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue logrando excelentes resultados de negocio. Con más de 13,000 clientes y +340,000 empleados, estamos creciendo rápidamente en más de 8 mercados internacionales.

Para acelerar nuestro crecimiento global, estamos buscando un/a Head of Partnerships & Alliances que lidere nuestras alianzas estratégicas e impulse el impacto en múltiples regiones.

💻 ¿Qué harás como Head of Partnerships & Alliances?

Serás responsable de desarrollar, liderar y ejecutar la estrategia global de alianzas de Sesame HR. Identificarás, negociarás y gestionarás alianzas estratégicas que mejoren nuestra oferta de producto, amplíen nuestro alcance de mercado y generen valor a largo plazo. Este rol requiere una fuerte mentalidad de desarrollo de negocio, habilidades de liderazgo y la capacidad de construir relaciones en diferentes industrias y mercados.

• Definir y ejecutar la estrategia global de partnerships y alianzas, alineada con la expansión internacional y los objetivos de crecimiento de Sesame HR.
• Identificar, contactar y negociar alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos, consultoras de RR.HH., resellers y actores clave del sector.
• Construir y mantener alianzas a largo plazo que impulsen el crecimiento de ingresos, el reconocimiento de marca y la penetración de mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Customer Success para garantizar el éxito y la escalabilidad de las alianzas.
• Desarrollar iniciativas de co‑marketing y co‑selling para maximizar el impacto de las colaboraciones.
• Analizar el rendimiento de las alianzas y optimizar estrategias basadas en datos y métricas clave del negocio.
• Liderar negociaciones contractuales, acuerdos de precios y estrategias conjuntas de entrada al mercado (go‑to‑market).
• Mantenerse al tanto de las tendencias del sector y explorar nuevas oportunidades para ampliar el alcance global de Sesame HR.
• Más de 5 años de experiencia en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio o gestión de partnerships, preferiblemente en empresas SaaS, HR Tech o tecnología B2B.
• Experiencia demostrada en la creación de alianzas en múltiples mercados internacionales.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones, con un historial exitoso en la obtención de alianzas de alto valor.
• Experiencia en el desarrollo de estrategias go‑to‑market (GTM) con partners.
• Conocimiento profundo del ecosistema HR Tech e integración de SaaS.
• Experiencia en liderazgo, con capacidad para influir en equipos multidisciplinares y asegurar la ejecución.
• Dominio fluido del inglés y español; dete otros idiomas (portugués, italiano, etc.) es una ventaja.

🌟 ¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

• Horario flexible: Ajusta tu jornada laboral a tus necesidades.
• Retribución flexible: Gestiona parte de tu salario de forma personalizada, con acceso a adelantos en tiempo real si lo necesitas.
• Gimnasio a un paso: Tenemos un gimnasio totalmente equipado para que entrenes cuando mejor te venga.
• Clases de inglés en la empresa: Mejora tu inglés con lecciones incluidas.
• Buffet variado: Servicio de cafetería con snacks y menús diarios.
• Servicios de bienestar: manicura, peluquería y fisioterapia en la oficina.

Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR. 🚀 ¿Estás listo/a para el reto? 💪