Head of Growth, Digital & Revenue

Auren; Madrid; Presencial; EUR 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Auren Selección & Executive Search busca para cliente en Madrid un Head of Growth, Digital & Revenue, para definir la estrategia anual de growth y revenue en ticketing y productos B2C.

La función abarca construir el funnel de adquisición, gestionar campañas paid media (Google/Meta/TikTok), optimizar journeys y coordinar con CRM, Data y Producto para mejorar CAC, CPA y ROAS.

Se valorará experiencia en entornos de ocio, viajes y eventos, y 8–10 años en roles similares.

Qualificações

• 8-10 años en funciones comparables, preferentemente en entornos B2C, internacionales y de alta exigencia comercial.
• Growth marketing, performance, e-commerce/ticketing, CRO y planificación comercial.
• Google Ads, Meta Ads Manager, TikTok Ads, GA4 y herramientas de analítica/conversión.
• Modelos de atribución, experimentación, incrementality y unit economics.
• Forecasting, presupuestación y lectura de P&L; comercial.
• Experiencia en negocios de alto volumen transaccional, leisure, travel, sports, entertainment o eventos valorable.

Responsabilidades

• Definir la estrategia anual de growth y revenue para ticketing, productos asociados y nuevas líneas B2C.
• Construir y gobernar el funnel de adquisición-conversión, con forecast de ventas e ingresos por mercado, producto, audiencia y canal.
• Diseñar la estrategia de paid media junto con agencias/partners: Search, Meta, TikTok, programática, retargeting y test de nuevos canales.
• Liderar la optimización de web y journeys digitales con foco en conversión, experiencia y calidad de tráfico.
• Traducir objetivos comerciales en calendario de campañas, releases de inventario, audiencias, mensajes, promociones y investment phasing.
• Coordinar con CRM, Data, Product, Ticketing, Fever, Match, Comunicación y partners para alinear demanda, disponibilidad y propuesta de valor.
• Implantar una disciplina de experimentación: A/B testing, incrementality, atribución, creative testing y CRO.
• Gestionar presupuesto y performance con visión de negocio: CAC, CPA, ROAS incremental, CVR, ATP/ticket medio, revenue y ocupación.
• Desarrollar estrategias específicas de captación internacional adaptadas a mercados prioritarios.
• Presentar semanalmente a Dirección riesgos, forecast, gaps y palancas de recuperación con propuestas de decisión.

Conhecimentos

Growth marketing

Performance marketing

E-commerce

CRO

Forecasting

P&L analysis

GA4

Google Ads

Meta Ads

TikTok Ads

Attribution models

Experimentation

Incrementality

Ferramentas

GA4

Google Ads

Meta Ads

TikTok Ads

Descrição da oferta de emprego

En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos.

Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa del sector de ocio, eventos, ferias y comunicación ubicada en Madrid que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de Head of Growth, Digital & Revenue.

Acerca del Rol:

• Definir la estrategia anual de growth y revenue para ticketing, productos asociados y nuevas líneas B2C.


• Construir y gobernar el funnel de adquisición-conversión, con forecast de ventas e ingresos por mercado, producto, audiencia y canal.


• Diseñar la estrategia de paid media junto con agencias/partners: Search, Meta, TikTok, programática, retargeting y test de nuevos canales.


• Liderar la optimización de web y journeys digitales con foco en conversión, experiencia y calidad de tráfico.


• Traducir objetivos comerciales en calendario de campañas, releases de inventario, audiencias, mensajes, promociones y investment phasing.


• Coordinar con CRM, Data, Product, Ticketing, Fever, Match, Comunicación y partners para alinear demanda, disponibilidad y propuesta de valor.


• Implantar una disciplina de experimentación: A/B testing, incrementality, atribución, creative testing y CRO.


• Gestionar presupuesto y performance con visión de negocio: CAC, CPA, ROAS incremental, CVR, ATP/ticket medio, revenue y ocupación.


• Desarrollar estrategias específicas de captación internacional adaptadas a mercados prioritarios.


• Presentar semanalmente a Dirección riesgos, forecast, gaps y palancas de recuperación con propuestas de decisión.

Requisitos:

• 8-10 años en funciones comparables, preferentemente en entornos B2C, internacionales y de alta exigencia comercial.


• Growth marketing, performance, e-commerce/ticketing, CRO y planificación comercial.


• Google Ads, Meta Ads Manager, TikTok Ads, GA4 y herramientas de analítica/conversión.


• Modelos de atribución, experimentación, incrementality y unit economics.


• Forecasting, presupuestación y lectura de P&L; comercial.


• Experiencia en negocios de alto volumen transaccional, leisure, travel, sports, entertainment o eventos valorable.

En Auren Selección & Executive Search, ofrecemos un abanico global de soluciones de identificación, captación, selección y evaluación de talento.

Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen. Contamos con equipos altamente especializados, más de 20 años de experiencia y probados casos de éxito.