Head of Business Development - Sales / Madrid.

Claire Joster; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Hybrid work model

Gastos cubiertos

Horas flexibles

Proyecto de IA y ciberseguridad

Descripción de la vacante

Claire Joster Technology busca Head of Business Development para impulsar el negocio en grandes cuentas del mercado español, con foco en servicios de Outsourcing IT, Ciberseguridad e IA.

La posición es híbrida (4 días en oficina + 1 día teletrabajo) y ofrece un salario fijo entre 60.000€ y 100.000€ según experiencia, con variable por resultados, vehículo de empresa y gastos cubiertos.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en venta consultiva en IT.
• Experiencia en servicios IT, outsourcing, consultoría IT, ciberseguridad o transformación digital.
• Capacidad para entender necesidades tecnológicas de IA, Cyber y servicios IT.
• Experiencia gestionando y desarrollando grandes cuentas (Enterprise/B2B).
• Red de contactos consolidada en grandes empresas españolas.
• Perfil orientado a apertura de negocio y generación de oportunidades.
• Trayectoria estable con permanencias de 4-5 años en puestos previos.
• Experiencia en banca, seguros o grandes corporaciones es valorada.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio en grandes cuentas del mercado español.
• Gestionar y potenciar cuentas estratégicas existentes.
• Identificar nuevas oportunidades en Outsourcing IT, Ciberseguridad e IA.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre.
• Construir relaciones con decisores de negocio y tecnología.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de crecimiento a medio y largo plazo.
• Colaborar con delivery y equipos especializados para propuestas de valor.

Conocimientos

Venta consultiva

Hunter perfil

Gestión de cuentas

Prospección

Cierre de ventas

Descripción del empleo

Desde Claire Joster Technology nos encontramos en búsqueda de un Head of Business Development para incorporar en uno de nuestros clientes.

Requisitos del perfil:

• Más de 10 años de experiencia en venta consultiva dentro del sector IT. ( Perfil 100% Hunter).
• Experiencia comercializando servicios tecnológicos, outsourcing, consultoría IT, ciberseguridad o soluciones de transformación digital.
• Capacidad para entender necesidades tecnológicas relacionadas con IA, Cyber y servicios IT.
• Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas . (Enterprise/B2B).
• Experiencia previa en consultoras tecnológicas o compañías de servicios IT.
• Red de contactos consolidada en grandes empresas españolas.
• Perfil claramente orientado a apertura de negocio y generación de oportunidades.
• Trayectoria profesional estable, con permanencias de al menos 4-5 años en sus principales experiencias profesionales.
• Muy valorable experiencia en sectores como banca, seguros o grandes corporaciones.

Funciones:

• Desarrollar negocio en grandes cuentas del mercado español.
• Gestionar y potenciar cuentas estratégicas ya existentes dentro de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades en servicios de Outsourcing IT, Ciberseguridad e Inteligencia Artificial.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Construir relaciones sólidas con decisores de negocio y tecnología.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de crecimiento a medio y largo plazo.
• Colaborar con los equipos de delivery y especializados para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente.
• Modalidad híbrida de trabajo: 4 días oficina + 1 día teletrabajo.
• Salario fijo entre 60.000€ y 100.000€, en función de experiencia y cartera de contactos.
• Variable ligado directamente a la generación de negocio, con potencial de crecimiento según resultados..
• Posibilidad de vehículo de empresa una vez consolidada la posición.
• Horario flexible, jornada intensiva los viernes y durante julio y agosto.
• Flexibilidad para teletrabajo en periodos como Navidad y Semana Santa.
• Gastos comerciales, desplazamientos y representación cubiertos por la compañía.