Head of B2B Sales & Partnerships

CoolfyClima; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de climatización en Madrid busca un Head of B2B Sales para desarrollar su canal de partnerships, aumentando su contribución al revenue. Requiere más de 5 años en ventas B2B, idealmente en HVAC o renovables. El rol incluye diseñar estrategias de desarrollo, contactar partners estratégicos y crear un equipo B2B. Se ofrece un salario fijo y variable, participación en el capital y un trabajo híbrido con un impacto significativo en la empresa.

Servicios

Salario variable

Participación en el capital

Autonomía en el rol

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en HVAC o renovables.
• Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C.
• Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos.
• Construir y gestionar el pipeline de partnerships.
• Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Negociación

Autonomía

Herramientas

CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)

Descripción del empleo

Sobre Coolfy

Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.

Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.

El rol

Buscamos un / a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.

Es un rol de construcción : no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador / a.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
• Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
• Aseguradoras (hogar, comunidades)
• Property managers y gestores de comunidades
• Empresas con flotas de viviendas o locales
• Construir y gestionar el pipeline de partnerships
• Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
• Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
• Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
• Construir y liderar un equipo comercial B2B

Perfil que buscamos

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
• Seguros / aseguradoras
• Facility management o servicios para el hogar
• Startups o scale-ups con crecimiento aceleradoTrack record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
• Acostumbrado / a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante

Nice to have

• Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
• Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Qué ofrecemos

• Salario fijo: en función del candidato
• Salario variable: 30% por cultura de empresa
• Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
• Formato: Híbrido en Madrid
• Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
• Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
• Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia

Proceso de selección

• Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación
• Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
• Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B