Growth Lead

CUBRO; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CUBRO busca un líder operativo de marketing para ejecutar y optimizar el funnel de captación en España y mercados clave. Se espera experiencia práctica coordinando agencias y llevando ideas a acciones concretas, con foco en resultados medibles y velocidad de implementación.

El rol requiere manejo de campañas multicanal (paid, nurturing, email, WhatsApp) y capacidad para priorizar iniciativas y traducir estrategia en tareas ejecutables, reportando avances a la dirección.

Formación

• Experiencia de campo real gestionando campañas de captación de principio a fin.
• Capacidad analítica para entender unit economics y ROI.
• Proactividad real para detectar problemas y ejecutar soluciones.
• Experiencia con nurturing y ciclos largos de decisión.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas publicitarias (Meta/Google).

Responsabilidades

• Liderar la ejecución de la estrategia de captación (paid media, nurturing, email, WhatsApp y landings).
• Coordinar la agencia de paid media, supervisar y co-ejecutar.
• Asegurar que los experiments tienen estructura y traducir resultados en decisiones.
• Ser puente entre dirección y ejecución, reportando resultados con criterio.

Conocimientos

Experiencia en marketing digital

Capacidad analítica

Priorizar y coordinar

Proactividad real

Gestión de agencias

Nurturing y ciclos largos

Herramientas

Meta Ads

Google Ads

HubSpot / CRM

Descripción del empleo

CUBRO tiene diagnósticos claros sobre lo que no funciona en el funnel. Lo que nos falta es quien los convierta en ejecución robusta. Ahora mismo la dirección absorbe demasiada carga operativa de marketing porque no hay nadie con experiencia suficiente para liderar la ejecución, coordinar agencias y asegurarse de que lo que se decide arriba llega bien abajo.

Este rol existe para cambiar eso. Buscamos a alguien que haya estado en el barro, que sepa cómo funcionan las agencias por dentro, que entienda el funnel de captación de principio a fin y que sea capaz de priorizar, coordinar y medir sin que nadie le tenga que decir qué hacer.

Ejecución y coordinación de campañas

• Liderar la ejecución de la estrategia de captación: paid media, nurturing, email, WhatsApp y landings.
• Coordinar la agencia de paid media: no delegar y olvidar, sino supervisar, exigir y co-ejecutar. Saber cuándo el trabajo de la agencia es bueno y cuándo no.
• Asegurar que los experimentos tienen estructura antes de lanzarse y que los resultados se traducen en decisiones.

Gestión del funnel y priorización

• Detectar cuellos de botella en el funnel (del QR a la llamada de orientación, de la demo al cierre) y proponer intervenciones concretas.
• Priorizar qué se ejecuta, en qué orden y con qué recursos. No todo a la vez.
• Trabajar con el CRM Specialist para entender qué canales y campañas generan los clientes de mayor calidad.

Liderazgo y transmisión

• Marcar la pauta analítica y de ejecución en el equipo: que los perfiles más juniors entiendan cómo se piensa y cómo se mide.
• Ser el interlocutor entre la dirección y la ejecución: traducir la estrategia en tareas concretas y reportar resultados con criterio.
• Acelerar la solución de problemas del funnel que llevan meses sin resolverse.

Lo que este rol no es

No es un rol estratégico de definición de marca ni de visión de largo plazo. Eso lo lidera la Head of Marketing. Su valor está en que la estrategia se ejecuta bien, se mide con criterio y los problemas del funnel se resuelven rápido.

Lo que te puede aportar

CUBRO está construyendo su motor de revenue con mercados activos en España, Francia y Alemania. Este rol te da responsabilidad real sobre la ejecución de marketing, acceso directo a la dirección y visibilidad de cómo se escala un negocio digital con ticket alto desde dentro. El objetivo es que en 12–18 meses seas tú quien marque la pauta de ejecución de marketing en CUBRO.

Perfil requerido

Lo que buscamos

• Experiencia de campo real: has gestionado campañas de captación de principio a fin, no solo reportado sobre ellas. Sabes lo que es lidiar con una agencia que no entrega.
• Criterio analítico: entiendes unit economics, sabes la diferencia entre un CPL bueno y un CAC bueno, y puedes explicar el ROI de una campaña sin que te lo preparen.
• Capacidad de priorizar y coordinar: cuando hay 10 cosas urgentes, sabes cuál va primero y por qué.
• Proactividad real: no esperas a que te digan qué hacer. Detectas el problema, propones la solución y la ejecutas.
• Experiencia con nurturing y ciclos largos de decisión: nuestro cliente no compra en el primer contacto. Necesitas entender cómo se trabaja un lead a lo largo del tiempo.
• Encaje con la marca: CUBRO es una empresa de diseño con estética muy definida. Necesitamos que eso te importe.

Perfil y experiencia

• 5+ años de experiencia en marketing digital, growth o demand generation
• Experiencia en agencias top de marketing online o empresas digitales con producto (Uber, Cabify, Revolut) o gran consumo con fuerte metodología (P&G, Unilever, L'Oréal, Johnson & Johnson, Mondelez)
• Dominio de Meta Ads y Google Ads a nivel de gestión real, no solo supervisión
• Experiencia en campañas de email, WhatsApp y nurturing en modelos LeadGen con ciclo largo
• Manejo de HubSpot o CRM equivalente
• Inglés y castellano fluido. Francés o alemán son un plus.