Group Sales Manager

Grupo SmartRental; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión del sector turístico está buscando un/a Groups Sales Manager para liderar la estrategia comercial del segmento de grupos. Este rol implica generar demanda, gestionar cuentas y desarrollar mercados. Se valorará la experiencia en ventas B2B y habilidades de negociación. Se ofrece un salario competitivo y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Salario competitivo

Desarrollo profesional

Descuentos en alojamientos y restaurantes

Plan de retribución flexible

Seguro médico

23 días de vacaciones

Formación

• Mínimo 2-3 años de experiencia en gestión de grupos.
• Nivel alto de español e inglés; otros idiomas son un plus.
• Capacidad para trabajar en múltiples mercados.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial del segmento de grupos.
• Identificar y activar nuevas cuentas de grupos.
• Gestionar solicitudes y cotizaciones de grupos.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Conocimiento del sector hotelero

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Proactividad

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo de SmartRental!

SmartRental Group, es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración.

Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento.

Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad.

Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality.

El/la Groups Sales Manager

El/la Groups Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial del segmento de grupos (corporativos, leisure, MICE, deportivos, estudiantes, eventos y otros) para todos los activos y destinos de la empresa. Su misión principal es generar nueva demanda y abrir nuevas cuentas a través de una actividad comercial altamente proactiva, visitas comerciales, llamadas directas y desarrollo continuo de nuevos mercados emisores.

¿Cuáles serán tus funciones?

Gestión Comercial y Captación Proactiva

• Identificar, contactar y activar nuevas cuentas de grupos (llamadas, emails, visitas comerciales, networking, ferias, agencias, instituciones, clubs, organizaciones, etc.).
• Desarrollar nuevos mercados emisores y detectar nichos de oportunidad para todos los activos de la compañía (grupos corporativos, deportivos, estudiantiles, MICE, ocio y otros).
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y negociaciones directas para cerrar grupos en todos los destinos.
• Gestionar, junto con el equipo de grupos, las solicitudes, cotizaciones y cierres de grupos.
• Ser el punto de contacto principal para los clientes del segmento de grupos antes, durante y después de su estancia.
• Fomentar relaciones a largo plazo, aumentando repetición de negocio y gestionando crosselling.
• Gestionar incidencias y garantizar altos estándares de servicio.

Estrategia y Desarrollo del Negocio

• Diseñar acciones comerciales y campañas específicas para aumentar el volumen del segmento.
• Analizar tendencias, mercados emisores y oportunidades estratégicas en nuevos nichos.
• Elaborar previsiones de demanda, reportes de ventas y análisis de performance.
• Trabajar estrechamente con Revenue Management y marketing.
• Coordinar la entrega de información clara y precisa sobre contratos, tarifas, necesidades especiales y operativa.
• Proponer mejoras continuas para optimizar procesos del canal grupos.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en ventas B2B y especialmente en gestión de grupos (mín. 2–3 años).
• Conocimiento del sector hospitality, travel, alojamiento turístico, hostels o flexliving.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión comercial.
• Capacidad para trabajar en múltiples mercados y destinos simultáneamente.
• Nivel alto de español e inglés; otros idiomas son un plus.
• Disponibilidad para viajar.
• Proactividad y enfoque a resultados.
• Orientación al cliente y capacidad de construir relaciones de largo plazo.
• Organización y manejo de múltiples solicitudes simultáneamente.
• Visión estratégica y analítica.
• Adaptabilidad y trabajo colaborativo.

¿Qué ofrecemos?

• 🤝 Salario competitivo.
• 🚀 Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión.
• 🎉 Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos. Además, también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits.
• 💲Plan de retribución flexible para ticket restaurante, guardería transporte a través de Pluxee.
• 🩺 Seguro médico a través de plan de retribución flexible.
• 🕒 Julio y Agosto con jornada intensiva con rotas si la operativa lo permite.
• 🏖️ 23 días de vacaciones.