GPV / KAM Iberia

ISOLÉE; Badajoz; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de distribución en España busca un Key Account Manager (KAM) con experiencia en gestión comercial. La función incluye supervisar puntos de venta, cumplir objetivos de venta y formar equipos de distribución. Se requiere disponibilidad para viajar y buen nivel de inglés (B2). Se valorará el conocimiento de perfumería selectiva y el carnet de conducir.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas y gestión de clientes.
• Habilidad para gestionar relaciones comerciales efectivas.
• Capacidad para realizar reportes mensuales sobre resultados.

Responsabilidades

• Supervisar y gestionar los puntos de venta de la zona.
• Contribuir a los objetivos de venta de cada marca.
• Realizar formación y motivación del personal de distribución.
• Gestionar pedidos y seguimiento de stock.
• Prospección de nuevos clientes.

Conocimientos

Experiencia comercial

Inglés B2

Conocimientos de perfumería selectiva

Carnet de conducir

Descripción del empleo

La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.

Responsabilidades / Funciones

• Supervisar y gestionar los puntos de venta, tanto propios como de clientes de distribución, de la zona asignada.
• Consecución de los objetivos de venta de cada marca en los diferentes puntos de venta.
• Seguimiento de las incidencias con los pedidos y demás temas relacionados con el producto (stock).
• Formación a los equipos de las novedades, y motivación a la venta del personal de distribución.
• Gestión, mantenimiento y actualización de los visuales.
• Gestión de pedidos de compra de los clientes de distribución (haciendo el posterior seguimiento, hasta la correcta entrega al cliente).
• Prospección de nuevos clientes.
• Generación de reporting mensual al director comercial con resultados y principales KPIS.
• Diseño de rutas de visitas y planificación de las mismas.

Perfil

• Experiencia comercial previa, gestionando cartera de clientes.
• Idiomas: inglés (obligatorio B2) y portugués se valorará muy positivamente.
• Conocimiento sobre la perfumería selectiva (nicho).
• Disponibilidad de viajar el 90% de tiempo (el 10% restante asistencia a oficina ubicada en Madrid).
• Carnet de conducir.