Global Commercial Director (Architecture & Design)

D&M asesores consultores; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

D&M asesores consultores busca un/a Global Commercial Director para liderar la estrategia comercial y construir una organización capaz de crecimiento internacional de doble dígito. Coordinará equipos, gestionará cuentas estratégicas y desarrollará capacidades comerciales de alto rendimiento.

El candidato ideal tendrá más de 8 años en roles de máxima responsabilidad en diseño, hábitat, contract o arquitectura, con experiencia en expansión internacional, desarrollo de redes de distribución y

Formación

• Más de 8 años en puestos comerciales de alta responsabilidad en diseño, hábitat o arquitectura.
• Experiencia en crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.
• Experiencia en penetración de mercados, gestión de redes y negociación de presupuestos.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional alineada con crecimiento y rentabilidad.
• Impulsar nuevas oportunidades de negocio y aumentar la productividad de los canales.
• Liderar y medir el rendimiento del equipo comercial internacional con KPIs claros.
• Fortalecer relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo y hospitality.

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Desarrollo de negocio

Gestión internacional

Gestión de cuentas

Educación

Arquitectura

Comercio Internacional

Herramientas

CRM

Forecasting

Descripción del empleo

Empresa internacional de diseño y hábitat, reconocida por la calidad de sus productos, su identidad de marca y su estrecha vinculación con la arquitectura y el diseño de interiores precisa incorporar un/a Global Commercial Director.

• Buscamos un/a profesional capaz de construir organización, desarrollar equipos, abrir nuevas oportunidades, transformar modelos comerciales y liderar una nueva etapa de crecimiento internacional.

Misión del puesto

• Liderar la estrategia comercial de la empresa y desarrollar una organización capaz de generar un crecimiento rentable y sostenido de doble dígito durante los próximos años. Será el/la responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia de la marca en mercados prioritarios, desarrollar capacidades comerciales de alto rendimiento y construir una estructura orientada a la excelencia comercial, la captación de proyectos y la gestión de cuentas estratégicas.

Responsabilidades y funciones

Estrategia y crecimiento

• Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Identificar oportunidades de penetración y expansión en mercados prioritarios, desarrollando planes específicos para acelerar el crecimiento.
• Impulsar la generación de nuevo negocio y mejorar la productividad de los canales comerciales existentes.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades y orientar la toma de decisiones.
• Liderar, desarrollar y elevar el rendimiento del equipo comercial internacional, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs claros.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, accountability, colaboración y mejora continua.
• Desarrollar las capacidades y el talento del equipo, asegurando una organización preparada para acompañar el crecimiento internacional.
• Consolidar un modelo comercial orientado a la prescripción profesional, la captación de proyectos y el desarrollo de negocio.
• Fortalecer las relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, hospitality, contract y otros actores estratégicos.
• Construir y gestionar un pipeline sólido de proyectos internacionales, mejorando la conversión de oportunidades en negocio.
• Diseñar e implementar una estrategia de Global Key Accounts, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos internacionales.
• Profesionalizar y estandarizar los procesos comerciales mediante una gestión rigurosa de CRM, pipeline, forecasting, account planning y KPIs.
• Mejorar la productividad y efectividad de los canales comerciales, asegurando una mayor visibilidad y predictibilidad del negocio.
• Implantar mejores prácticas comerciales y sistemas de seguimiento que permitan una toma de decisiones basada en datos.

Colaboración transversal

• Trabajar estrechamente con Marketing para desarrollar planes de generación de demanda y crecimiento por mercado.
• Colaborar con Producto, Operaciones y Dirección General para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere:

Experiencia

• Más de 8 años en posiciones comerciales de máxima responsabilidad, en empresas vinculadas al diseño, hábitat, contract, hospitality y arquitectura (mobiliario de diseño, decoración textil, iluminación, etc.).
• Será especialmente valorada la experiencia en entornos de transformación, crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.
• Experiencia contrastada en:
• Penetración de mercado y desarrollo de nuevo negocio.
• Gestión y desarrollo de equipos comerciales internacionales.
• Desarrollo y gestión de redes de distribución, agentes y partners.
• Specification y Project Sales.
• Gestión de presupuestos, márgenes, pricing y negociación.
• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de crecimiento internacional.
• Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Competencias clave

• Alta ambición comercial y fuerte orientación a resultados.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución efectiva.
• Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
• Mentalidad de crecimiento y búsqueda constante de nuevas oportunidades.
• Credibilidad ante clientes estratégicos y perfiles senior de arquitectura, diseño y negocio.
• Sensibilidad por el diseño, la arquitectura y la construcción de marca.
• Capacidad para desafiar constructivamente al equipo y promover altos estándares de desempeño.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Titulación universitaria superior: Arquitectura, ADE, Comercio Internacional. Ingenierías, etc.
• Salario acorde al perfil y experiencia.
• IIncorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso.
• Posición de alta responsabilidad y visibilidad, con interlocución directa con la Dirección General y el Consejo de Administración