Gestor de clientes (KAM)

Prosegur; Zaragoza; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Equipo internacional

Flexibilidad horaria

Teletrabajo

Beneficios sociales

Vehículo de empresa y tarjeta solred

Universidad Corporativa de Prosegur

Plan de carrera personalizado y incent

Programa Global de Bienestar

Fundación Prosegur

Programa Global de Innovación e Intrae

Descripción de la vacante

Prosegur, líder global en seguridad, busca un Gestor Comercial de Clientes para ampliar una cartera de clientes estratégicos y asesorar en soluciones de seguridad física y tecnológica. Trabajarás con equipos multidisciplinares, gestionarás presupuestos, participarás en licitaciones y generarás propuestas de valor que impulsen el crecimiento sostenible para clientes clave.

La posición ofrece desarrollo profesional en un entorno internacional, con planes de carrera, teletrabajo y beneficios

Formación

• 3 años de experiencia en puestos similares.
• Estudios superiores en empresariales/ingeniería o similar.
• Manejo de herramientas informáticas para presupuestos, propuestas y presentaciones.

Responsabilidades

• Buscar, gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Prospección de empresas para nuevos clientes y nichos de negocio.
• Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en servicios y soluciones.
• Estudiar y negociar presupuestos.
• Interlocutor de referencia ante responsables de Seguridad Corporativa, Facility Management, Operaciones, Infraestructura, Real Estate y Procurement.
• Coordinarse con equipos internos (ingeniería, operaciones, preventa, legal, compras y delivery).
• Participar en licitaciones, RFPs y negociaciones comerciales complejas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Negociación

Educación

Estudios superiores (Administración/Ingeniería/Telecomunicaciones/Informática)

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

¿Te atreves con el reto de dejar huella en una compañía líder global con más de 180.000 profesionales en 36 países? En Prosegur buscamos personas imparables que quieran liderar el propósito de hacer del mundo un lugar más seguro.

En dependencia de la Dirección Comercial, buscamos ampliar nuestro equipo con un Gestor Comercial de Clientes con experiencia en el sector de la seguridad privada y un marcado perfil tecnológico, capaz de asesorar a clientes en soluciones avanzadas de seguridad electrónica (CCTV, control de accesos, analítica de vídeo, ciberseguridad aplicada, Data centers, telecomunicaciones, centros de control, etc.).

¿Cuáles serían tus funciones?

La posición tiene como objetivo identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con los principales decisores de los clientes y diseñar propuestas de valor basadas en soluciones integrales de seguridad física y tecnológica, alineadas con los retos operativos y de crecimiento de cada organización.

• Buscar, gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Realizar prospección de empresas para conseguir nuevos clientes y nichos de negocio.
• Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible y a la fidelización de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en servicios y soluciones
• Estudiar y negociar presupuestos.
• Actuar como interlocutor de referencia ante responsables de Seguridad Corporativa, Facility Management, Operaciones, Infraestructura, Real Estate y Procurement.
• Coordinarse con equipos internos multidisciplinares (ingeniería, operaciones, preventa, legal, compras y delivery) para garantizar la correcta ejecución de las propuestas y proyectos.
• Participar en procesos de licitación, RFPs y negociaciones comerciales complejas.

¿Qué buscamos?

• Se valorará positivamente estudios superiores relacionados con Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas o seguridad.
• Manejo alto de herramientas informáticas (realización de presupuestos, propuestas, concursos y presentaciones).
• 3 años de experiencia en puestos similares, realzando tareas de desarrollo comercial en sectores tecnológicos o vinculados a la seguridad.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de un equipo internacional.
• Trabajar en un entorno dinámico con un excelente ambiente laboral
• Participar en proyectos estratégicos y disruptivos
• Interesantes incentivos por la venta de servicios.
• Crecer profesionalmente atendiendo a un plan carrera personalizado y un valor de incentivos altos.
• Contratación indefinida.
• Vehículo de empresa y tarjeta solred.
• Plan formativo de primer nivel gracias a la Universidad Corporativa de Prosegur.
• Disponer de flexibilidad horaria, teletrabajo e interesantes beneficios sociales.
• Disfrutar de nuestro Programa Global de Bienestar.
• Colaborar con nuestra Fundación para crear una sociedad más justa.
• Dar vida a tus ideas en nuestro Programa Global de Innovación e Intraemprendimiento.

¿Por qué Prosegur? Porque PROMOVEMOS lo más te importa:

Nuestro compromiso contigo se basa en tres ejes que definen nuestra cultura:

• Promovemos tu bienestar: disfruta de un modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria, jornada intensiva en los meses de verano y días extras en puentes y otras fechas señaladas. Además, te enamorarás de nuestro Programa Global de Bienestar con ponencias trimestrales de expertos, servicio de psicología subvencionado, actividades deportivas (pádel, taekwondo, carrera digital, fútbol) y mucho más. También podrás unirte a las acciones sociales y culturales promovidas a través de la Fundación Prosegur.
• Promovemos tu desarrollo: contarás con un plan de carrera personalizado, la posibilidad de participar en el programa de oportunidades nacionales e internacionales y el acceso a nuestra Universidad Corporativa para que tu crecimiento no se detenga.
• Promovemos tu reconocimiento: revisamos tu salario anualmente y podrás beneficiarte de retribución flexible (REFLEX) con la que además de servicios de guardería, transporte, seguro médico y tarjeta restaurante, podrás incluir formación en idiomas y titulaciones (ese curso o MBA que tienes en mente). Además, accede a descuentos exclusivos y si traes nuevos clientes o candidatos para nuestras vacantes podrás acceder a incentivos adicionales con nuestros programas TSP+ y ProAmigo.

En Prosegur lideran el mercado impulsando la innovación tecnológica a través de nuestras cuatro grandes líneas de negocio: Security, Cash, Alarmas y AVOS Tech. Detrás de este ecosistema internacional nos mueven tres valores fundamentales: nos importan las personas, pensamos en positivo y somos imparables. Si compartes nuestra pasión por avanzar, colaborar y aportar soluciones constructivas ante los nuevos desafíos, has encontrado tu lugar.

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Únete a un equipo donde promovemos que cada profesional deje su propia marca.