Gestor/a de Grandes Cuentas (Key Account Manager) – Sector Salud

Eurofins España; Madrid; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Formación continua

Résumé du poste

Eurofins España, líder en análisis clínicos y servicios de diagnóstico, busca un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo y la gestión de cuentas estratégicas en el ámbito de la sanidad privada. La persona seleccionada consolidará y expandirá la relación con aseguradoras, grupos hospitalarios y otros operadores sanitarios privados de referencia.

Entre sus funciones están identificar oportunidades de crecimiento, liderar negociaciones y renovar acuerdos, coordinarse con equipos operativos

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en laboratorios de análisis clínicos, hospitales o aseguradoras.
• Capacidad de negociar y gestionar acuerdos a nivel nacional o provincial con aseguradoras de salud y grupos hospitalarios.
• Conocimiento del sector sanitario privado español y habilidades de influencia y comunicación.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la sanidad privada.
• Establecer relaciones con aseguradoras, grupos hospitalarios y proveedores sanitarios privados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y elaborar planes de desarrollo para cada cuenta.
• Liderar procesos de negociación, contratación y renovación de acuerdos.
• Coordinarse con equipos operativos, financieros y de negocio para proponer soluciones a cada cliente.
• Analizar indicadores de actividad, rentabilidad y evolución de las cuentas.
• Contribuir al posicionamiento de Eurofins como socio estratégico en sanidad privada.

Connaissances

Experiencia en ventas / desarrollo de…

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación e influencia

Formation

Formación en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing o afines

Outils

CRM

Análisis de datos

Description du poste

¿Te gustaría formar parte de un equipo líder en el sector de la salud?

En Eurofins, compañía líder en análisis clínicos y servicios de diagnóstico, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo y la gestión de cuentas estratégicas en el ámbito de la sanidad privada.

La persona seleccionada será responsable de consolidar y expandir la relación comercial con aseguradoras de salud, grupos hospitalarios y otros operadores sanitarios privados de referencia, identificando oportunidades de crecimiento y contribuyendo al desarrollo sostenible del negocio.

• Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas de la compañía dentro del ámbito de la sanidad privada.
• Establecer y consolidar relaciones de confianza con los principales interlocutores de aseguradoras de salud, grupos hospitalarios y proveedores sanitarios privados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y elaborar planes de desarrollo para cada cuenta.
• Liderar procesos de negociación, contratación y renovación de acuerdos comerciales.
• Coordinarse con los equipos operativos, financieros y de negocio de la compañía para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Analizar indicadores de actividad, rentabilidad y evolución comercial de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Contribuir al posicionamiento de Eurofins como socio estratégico de referencia en el sector sanitario privado.
• Experiencia profesional previa de al menos 5 años en funciones comerciales, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas en laboratorios de análisis clínicos, grupos hospitalarios o compañías del ámbito sanitario privado; y/o en funciones de gestión de red asistencial, concertación sanitaria, relación con proveedores sanitarios y control del gasto sanitario en aseguradoras de salud.
• Conocimiento del sector sanitario privado español y experiencia en la negociación y gestión de acuerdos de ámbito nacional o interprovincial con aseguradoras de salud y grupos hospitalarios.
• Alta capacidad de negociación, comunicación e influencia.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Disponibilidad para desplazamientos.

Se valorará

• Experiencia previa en laboratorios de análisis clínicos u hospitales y/o centros sanitarios privados con proyección nacional.
• Conocimiento profundo de los modelos de relación, financiación, contratación y concertación entre las aseguradoras de salud y los proveedores sanitarios privados en España.
• Formación en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing o áreas afines.
• Incorporación a una compañía líder y en crecimiento dentro del sector de diagnóstico y salud.
• Participación en proyectos estratégicos con impacto directo en el desarrollo del negocio.
• Proyecto estable con amplias posibilidades de crecimiento profesional.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.
• Formación continua y colaboración con equipos multidisciplinares de alto nivel.

¿Te interesa este reto? ¡Queremos conocerte!

En EUROFINS creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.

Protección de datos: Al inscribirse en esta oferta, el candidato autoriza el tratamiento de sus datos personales por parte de EUROFINS CLINICAL TESTING SPAIN, S.L.U. para la gestión de su candidatura y su incorporación a la base de datos de candidatos de la compañía para futuros procesos de selección, de conformidad con el Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) y la Ley Orgánica 3/2018 (LOPDGDD).